葡萄酒经销商如何突破思路,开始质的腾飞?

2019年02月11日 -- 0 1199

葡萄酒实现跨越,达到质的腾飞,让事业更上一层楼,要如何做?
质的跨越,不是简单是销售数字的变化,而是各方面的突变,我们粗略分析了葡萄酒经销商实现跨越时需要注意的几个关键点。

葡萄酒经销商如何突破思路,开始质的腾飞?

一、认清自身发展阶段

想要调整公司管理策略和规划发展策略,首先要明晰自身发展的阶段和特点。不同时期的发展阶段,人员配备和发展目标都不一样,因此要认清发展阶段,增加看不见的管理。

葡萄酒经销商如何突破思路,开始质的腾飞?

二、组织架构建立

如果没有一个合理的组织架构,任何葡萄酒经销商公司都只能说是"伪公司化运作"。设立组织架构的目的是给每个员工定位,有了定位,员工才知道自己该干什么,干了之后会有什么回报。现在很多经销商公司中按品牌设置了事业部,这种架构有利于每个员工发挥自身的积极性,也有利于公司竞争氛围的形成。

葡萄酒经销商如何突破思路,开始质的腾飞?

三、突破从"掌权人"开始

营销大师彼得·德鲁克有一名言"瓶颈总是在瓶子的顶端"。
最高"掌权人"是引领整个团队的灵魂人物,也是发展的关键,往往也是限制向上突破的最大障碍。葡萄酒经营事业能否从胶着状态中脱离出来,获得向上发展的动力,这和"掌权人"的思维和胸怀有很大关系。根据公司不同的发展阶段,"掌权者"所扮演的角色和起到的作用会有不同,所以要根据实际情况来调整处事思维和决策。

葡萄酒经销商如何突破思路,开始质的腾飞?

四、创新商业模式

葡萄酒想要向上横向发展模式,不仅可以采取小区域内精耕自作,确定市场优势,再利用市场号召力,向外延伸拓展品牌。同时还可以采取资源的业务整合模式,将营销业务叠加,从内部挖掘新的利润。比如葡萄酒经销商开俱乐部、培训等。

葡萄酒经销商如何突破思路,开始质的腾飞?

五、理性处理多元化问题

葡萄酒经销商经过多年的发展,累积了一定的资本和市场占有率后,就会思考其他的发展方向寻求突破。实际上这是一种企业发展过程中的自厌症,即从业时间太长了,思维和心理都已经疲乏了。于是很多经销商把增长的方向放到了多元化上,但最后真正成功的没有几个。

因为经销商不熟悉外行业,也就不具备投资的眼光。如果不具备相关产业的多元联系,建议大多数葡萄酒经销商,还是要专注,把赚来的钱投到酒业经营上,而不是亏到不相关的多元化上。

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