王德惠的专栏文章

  • 王德惠:葡萄酒业绩何时迎来高光时刻?

    最近,上市公司的中报都纷纷出台了,不出意料,大面积都在下滑。怡园上半年营收2950万元,较2018年同期3530万元下降16.5%。*ST中葡2019上半年营收1.3亿,同比下降43.2%;张裕2019年上半年营收25.58亿元,同比下降9.55%;净利润6.03亿元,同比下滑5.1%。威龙2019年上半年营收3.67亿元,同比下滑…

    2019-09-02 14:24

  • 王德惠:对中国酒水市场大变局的理解

    从经济学的角度看,决定商品价格的是“供需关系”。供大于求,价格下跌;供小于求,价格上涨。但是,有些物资的价格就已经有了脱离了供求关系的趋势,例如原油,早已披上了金融的外衣。例如酒水。白酒的价格依然在上涨,是什么原因在推动白酒的价格上涨?是供不应求吗?白酒和葡萄酒的价格是冰…

    2019-08-28 12:57

  • 王德惠:葡萄酒销售难,背后的真相是什么?

    2019听到的几乎都是葡萄酒销售难,真的吗?在你的至暗时刻还没有到来之前,不要轻易说难,这只不过是你希望快速增长途中的一次修整。销售做得好的企业,都有一些重要的特性,其中有三个特性最明显:一是企业老总对市场的认知比较深刻,特别是对产品开发、对渠道和品牌的认识;二是对市场节奏把…

    2019-08-14 12:42

  • 王德惠:突破葡萄酒销售瓶颈的策略

    销售业绩不好的真相是什么?这不是撞大运的时代。销售业绩不好的原因,你能够找出一堆:市场环境问题、人的问题、产品问题、品牌问题、价格问题、推广问题、管理问题等等。当然,如果产品的品质有问题,就别谈了,这是基础。品质有问题,或者产品“源头”有问题,其他一切问题解决了也没用,怎…

    2019-08-09 13:17

  • 王德惠:说产品同质化的企业营销水平都不高

    企业的销售业绩上不去是有很多原因的,例如市场的大环境。但大环境都不是企业自身所能左右的。更重要的是我们要看到另一面:即便在大环境不好的前提一下,依然有企业做的不错,甚至很好。企业业绩不好和三个因素有关:一是和人有关;二是和做的事有关;三是和钱有关。其中的核心就是人的因素,…

    2019-06-25 16:03

  • 王德惠:葡萄酒价格会怎样变化?

    从经济学的角度看,决定商品价格的是“供需关系”。供大于求,价格下跌;供小于求,价格上涨。但当今世界的有些物资,其价格已经脱离了供求关系,例如原油的价格,早已披上了金融的外衣,加上人为的操作。白酒价格总体是高端更高,马太效应进一步在增强,市场资源进一步向名酒集中。而葡萄酒的…

    2019-06-24 13:20

  • 王德惠:张裕股东大会重要策略的新看点

    张裕在5月17日的“2018年度股东大会”上,现场审议了9项议案。看点也不少,例如不回避商标问题,继续保持稳固的“3+3”战略外,结合海外业务的四轮驱动,营销上的五个转变,以及国际化的三个平台建设等等。在会上,董事长周洪江在谈到张裕的核心竞争力时说:张裕的竞争力核心问题第一个靠品质…

    2019-05-23 11:45

  • 王德惠:不要误读当前的葡萄酒市场

    经常听到如下的言论:中国葡萄酒市场处于黄金发展期,市场将会迎来井喷;个性化越来越明显,必须走个性化道路;葡萄酒头部竞争时代已开始到来;渠道碎片化,必须下沉,必须走品牌化路线,市场必须要聚焦,必须要长期培育,必须要做好新零售等等最热的观点。听的太多了,所以谈谈我的看法,希望…

    2019-04-18 16:22

  • 王德惠:糖酒会葡萄酒值得关注的九大事件

    糖酒会葡萄酒值得关注的九大事件
    不知不觉,糖酒会已经走过了100届。每年糖酒会都是企业参与市场竞争的“战场”,每个企业都在传递自己的主张、展示自己的形象,推广自己的理念。它见证了中国葡萄酒发展的历程。第100届糖酒会也有着特殊的意义。本次糖酒会,在葡…

    2019-03-28 12:44

作者介绍

王德惠

深圳市智德营销策划有限公司总经理。北京大学毕业。西北农林科技大学葡萄学院、宁夏大学葡萄酒学院客座教授,烟台产区专家委员会专家委员、中国进口葡萄酒委员会专家顾问、逸香《CEO商业总裁班》特聘讲师,中国酒协葡萄酒协会联盟特聘顾问。专注行业18年,服务长城、张裕、威龙、台依湖及法国、澳大利亚、美国、意大利等多国世界知名品牌。是中国酒庄酒、葡萄树龄、私家葡园、3S酒庄标准等概念的提出者和实践者。

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