王德惠的专栏文章

  • 王德惠:中国为什么缺少大师级的酒评家?

    乱世出英雄,乱世也出大师。也有人说:乱世出妖孽,盛世出大师。不管怎么出,我们总是希望可以出大师,最好量产,但质量别差了。 远的不说,民国是中国贫穷且受欺侮的时期,但却出现了华罗庚、梁思成、吴大猷、苏步青等大师。 到底是什么造就了大师?这个问题不在今天的讨论之列。但有一点是…

    2017-09-08 08:52

  • 王德惠:敢做减法的企业才是一个好企业

    一个企业可以抵御穷矮矬,却未必抵抗得了白富美。企业初创,两手空空。一旦越来越好,天生的贪婪就会显现,诱惑太多,难免贪大求全。求大而不得,欲速而不达。反而拖累了企业的发展。当一个企业什么都要做、什么都能做的时候,一定是企业最危险的时候。 华为30年坚定不移,只对准通信领域这个…

    2017-09-06 09:02

  • 王德惠:葡萄酒企业的中报透露了哪些变化?

    由于法律上原因,中报至少是让人相信的,否则你很难得到准确的数字。虽然一个中报不能完全反应企业和市场的情况,但窥一斑而知全豹,多少还是有一些启发的,说给大家听听。 一、国产葡萄酒企业的日子不好过 国产葡萄酒的阵营不好划分。原三巨头的格局早已不存在了。现在格局比较混乱,未来几…

    2017-09-04 09:20

  • 王德惠:毁掉企业的不是市场而是用人不当

    企业之死大多不是市场造成的,将领指挥失误往往会造成全军覆没,企业用人不当往往会毁掉大好前程。 企业做不好的两大主因:一是决策失误;二是用人不当。企业本身没有生命,有生命的是人。只要有远见、有创新、有执行力的人在,企业就有希望。反之,好企业也会死掉。 认识一个进口葡萄酒企老…

    2017-09-01 09:36

  • 王德惠:标个高价就是高端酒吗?这八步是玩高端酒绕不过的坎!

    做高端酒是所有酒企的愿望。高端酒的边际价值具有最大的递增效应,甚至可以说,衡量一家酒企的江湖地位,有没有具有影响力的高端品牌是重要的衡量指标之一。 酒的本质属性是一种生活的道具、社交的工具。所以,里子面子都要有。良好的品质是高端品牌的基础,但是,越是高端品牌,消费者越关注…

    2017-08-24 11:00

  • 王德惠:葡萄酒营销的低价陷阱

    低价是重要的竞争手段,但也是陷阱。不以品质为基础的低价,不仅是耍流氓,也是在给自己挖坑。 最低价、超低价的招牌,如何能够保证服务品质和产品品质?大部分的低价要么是以次充好,要么偷工减料。低价买到的很多都是猫腻。 价格运用得好是最有效的营销手段。运用不好,不仅伤害消费者,更…

    2017-08-16 20:00

  • 王德惠:什么决定了葡萄酒企业的江湖地位?

    桃花影落飞神剑,碧海潮生按玉箫。黄药师的弹指神通、落英神剑掌;欧阳锋的灵蛇拳、蛤蟆功;洪七公的打狗棒、降龙十八掌;一灯大师的一阳指;小李之飞刀、叶孤城的天外飞仙、轻功一流的盗帅楚留香...... 要想有江湖地位,不仅内功要深厚,必须要有自己的独门秘籍。而且,纵横天下,声名远播。…

    2017-08-09 10:34

  • 王德惠:葡萄酒要做大单品还是小而美?

    王德惠:葡萄酒要做大单品还是小而美?
    你愿意把1款产品卖给100个人? 还是愿意把100款产品卖给1个人? 首先,要说说当前葡萄酒市场的重大机遇,这就是创造品牌。很多人觉得这都是老掉牙的陈词滥调了,还用你来说吗?我认为不然。 恰恰是因为现在的葡萄酒多而杂,特别…

    2017-07-21 11:00

  • 王德惠:为什么你觉得酒水销售变难了?

    王德惠:为什么你觉得酒水销售变难了?
    销售工作其实从来没有简单过。 销售到底是啥? 有人说销售是艺术,有人说: 一流的销售卖自己; 二流的销售卖服务; 三流的销售卖产品; 四流的销售卖价格。 其实,别管是啥,销售其实就一个字--“卖”,卖不出去都没用。 一般…

    2017-07-19 11:05

作者介绍

王德惠

深圳市智德营销策划有限公司总经理。北京大学毕业。西北农林科技大学葡萄学院、宁夏大学葡萄酒学院客座教授,烟台产区专家委员会专家委员、中国进口葡萄酒委员会专家顾问、逸香《CEO商业总裁班》特聘讲师,中国酒协葡萄酒协会联盟特聘顾问。专注行业18年,服务长城、张裕、威龙、台依湖及法国、澳大利亚、美国、意大利等多国世界知名品牌。是中国酒庄酒、葡萄树龄、私家葡园、3S酒庄标准等概念的提出者和实践者。

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