王德惠的专栏文章

  • 王德惠:中国葡萄酒行业2020将迎大变局

    中国葡萄酒行业2020将迎大变局,不能错过这5大机遇
    2019年,我们也接触了大量的葡萄酒企业,大家都比较谨慎甚至有些很悲观。葡萄酒近两年是双降,很多酒商也面临困境。市场到底怎么了?2020年会怎样?怎么理解当前的市场形势?首先我要表达,从葡萄酒未来发展来说,变是好事,没有…

    2020-01-19 14:09

  • 王德惠:中美达成协议对葡萄酒有什么影响?

    国务院新闻办公室近日举行新闻发布会,宣布中美双方已就第一阶段经贸协议文本达成一致。双方约定,下一步双方将各自尽快完成法律审核、翻译校对等必要的程序,并就正式签署协议的时间、地点、形式等具体安排进行协商。这是一次可以预期的进展。在第一阶段协议中,有四个关键词:1、关税;2、农…

    2019-12-16 12:04

  • 王德惠:葡萄酒的冬天会来吗?

    中国酒水行业正处于“大变局”之中。市场的销售模式与消费形态都发生了很大的变化,传统的策略和手段不像以往那么管用了,新的模式层出不穷,但很多企业不知道要怎样做才会有更好的效果,只能边做边尝试边改进,处于困惑之中。首先,我想提醒大家,我们其实不要想着去预测,因为未来没法预测,…

    2019-12-10 13:10

  • 王德惠:葡萄酒市场形势正在发生重大变化

    无数的经验证明,今天的选择就是明天的结果。今天市场所发生的一切,我们一定要重视,不要再用老眼光来看待现在的市场。对于个人来说,短期拼的是机遇,中期拼的是能力,长期拼的是人品;对企业来说,短期靠的是机遇,中期靠的是模式,长期靠的是产品。现在的中国市场,基本上到了中期,拼机遇…

    2019-10-30 13:45

  • 王德惠:葡萄酒业绩何时迎来高光时刻?

    最近,上市公司的中报都纷纷出台了,不出意料,大面积都在下滑。怡园上半年营收2950万元,较2018年同期3530万元下降16.5%。*ST中葡2019上半年营收1.3亿,同比下降43.2%;张裕2019年上半年营收25.58亿元,同比下降9.55%;净利润6.03亿元,同比下滑5.1%。威龙2019年上半年营收3.67亿元,同比下滑…

    2019-09-02 14:24

  • 王德惠:对中国酒水市场大变局的理解

    从经济学的角度看,决定商品价格的是“供需关系”。供大于求,价格下跌;供小于求,价格上涨。但是,有些物资的价格就已经有了脱离了供求关系的趋势,例如原油,早已披上了金融的外衣。例如酒水。白酒的价格依然在上涨,是什么原因在推动白酒的价格上涨?是供不应求吗?白酒和葡萄酒的价格是冰…

    2019-08-28 12:57

  • 王德惠:葡萄酒销售难,背后的真相是什么?

    2019听到的几乎都是葡萄酒销售难,真的吗?在你的至暗时刻还没有到来之前,不要轻易说难,这只不过是你希望快速增长途中的一次修整。销售做得好的企业,都有一些重要的特性,其中有三个特性最明显:一是企业老总对市场的认知比较深刻,特别是对产品开发、对渠道和品牌的认识;二是对市场节奏把…

    2019-08-14 12:42

  • 王德惠:突破葡萄酒销售瓶颈的策略

    销售业绩不好的真相是什么?这不是撞大运的时代。销售业绩不好的原因,你能够找出一堆:市场环境问题、人的问题、产品问题、品牌问题、价格问题、推广问题、管理问题等等。当然,如果产品的品质有问题,就别谈了,这是基础。品质有问题,或者产品“源头”有问题,其他一切问题解决了也没用,怎…

    2019-08-09 13:17

  • 王德惠:说产品同质化的企业营销水平都不高

    企业的销售业绩上不去是有很多原因的,例如市场的大环境。但大环境都不是企业自身所能左右的。更重要的是我们要看到另一面:即便在大环境不好的前提一下,依然有企业做的不错,甚至很好。企业业绩不好和三个因素有关:一是和人有关;二是和做的事有关;三是和钱有关。其中的核心就是人的因素,…

    2019-06-25 16:03

作者介绍

王德惠

深圳市智德营销策划有限公司总经理。北京大学毕业。西北农林科技大学葡萄学院、宁夏大学葡萄酒学院客座教授,烟台产区专家委员会专家委员、中国进口葡萄酒委员会专家顾问、逸香《CEO商业总裁班》特聘讲师,中国酒协葡萄酒协会联盟特聘顾问。专注行业18年,服务长城、张裕、威龙、台依湖及法国、澳大利亚、美国、意大利等多国世界知名品牌。是中国酒庄酒、葡萄树龄、私家葡园、3S酒庄标准等概念的提出者和实践者。

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