逼单大招,让成交率飙升!

2019年11月07日0923

很多时候,顾客不愿意为你买单,是因为对你的产品产生疑虑,对产品的不了解、不信任,并且怕吃亏。面对这种情况,你更加需要表明你的专业度,对产品的详细了解,产品的包装,功效作用、背书等,并且对你的产品处在的品类市场有一定的了解。
你的产品对比于同类的产品有什么优势,有什么价值,最好的话术就是描绘画面感,让他们感受到产品的好处。对行业有一定的了解,头头是道更容易体现出你的专业度,消除顾客的疑虑。
逼单是整个销售业务过程中最重要的一个环节。如果逼单失败你的整个业务就会失败,其实整个业务过程就是一个“逼”的过程,逼要掌握技巧,不要操之过急,也不要慢条斯理,应该张弛有度,步步为营,也要晓之以理,动之以情。
什么时候逼单?
其实整个销售的过程都是逼单的过程,尤其是客户谈了很多,从公司发展规划,同行案例,产品介绍,甚至售后如何做,都和客户谈了之后,就要敢要求,让客户确定合作,尤其是客户释放了以下几个信号:
一、介意价格,你们价格贵
二、询问同行情况
三、问具体应该怎么做
四、主动到多类产品参观考察
五、不停翻阅资料,犹豫不决
如何轻松逼单,快速收到货款呢?接下来几招教你极速破冰出单。
第一招:取得客户信任 ,抓住客户心理 想客户所想,急客户所急,你要知道他究竟在想些什么,他担心什么?他还有什么顾虑。为客户解决问题 帮助客户做一些事情,为客户认真负责,为客户办实事、办好事,让客户感受我们的工作态度。只要思想不滑坡,方法总比困难多 不要慌,不要乱,头脑清醒,思路清晰。有问题我们要去分析、解决,有问题是正常的,我们就是喜欢挑战,很有意思嘛,生活充满了乐趣,就像一场战斗。
第二招:肯定自我产品的价值
一个好的销售,对自身的产品是充满肯定的。如果自己都不相信自己的产品,那么如何说服顾客相信你的产品。
跟顾客介绍产品的时候,一定要充满自信,聊天字眼中最好不要出现那些“可能”、“或许”、“不知道”等不确定性的词语。
还有顾客表示产品太贵,要求降价时,应当果断拒绝,正所谓一分钱一分货,物有所值。
 顾客跟你砍价时,意味着顾客是相信你的产品了,才会跟你谈价格的
第三招:打破心理壁垒
大多数人在结束销售的时候根本不敢要求,想想看你做销售的时候每一次都有要求吗?没有。我要求你每一次销售结束的时候都必须要求顾客成交。每一次,要求一次还不行,还要第二次,第三次,总有一次会成交。
第四招:想客户所想,急客户所急
要知道他究竟在想些什么,他担心什么?他还有什么顾虑。帮助客户做一些事情,为客户认真负责,为客户办实事、办好事,让客户感受我们的工作态度。
第五招:优惠政策
作为最后的杀手锏,谈判筹码,一定要抓住客户心理,客户一定会合作,但是还差点火候,这个时候通过配合,或者最后通牒,逼迫客户下决心。
总结:逼单是销售业务过程中必经的一个环节,如果逼单不成功,意味着前功尽弃。所以很多业务员在不停权衡拿捏的度,逼单要掌握技巧,不要太操之过急,也不要慢条斯理,应该张弛有度,步步为营,也要晓之以理,动之以情。谢谢关注孟思罗国际酒庄;http://www.monslor.com