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    如何做好区域经理

    2004-12-10

    区域经理作为区域市场销售队伍的领导和教练,他的能力对于该区域的销售业绩起着极其重要的作用。区域经理首先是领导,然后才是教练。是领导就具备企业所赋予的权力。作为一名合格的区域经理首先要学会运用手中的权力。而我们有些区域经理,不是不会运用手中的权力,就是滥用手中的权力。 “不能怪我没把业绩做起来,我下面的人根本不听我的”;“我们这个团队我说一不二,可就是业绩上不去。”很明显这两个区域经理一个是不会用权,…
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    大众化的葡萄酒市场需要培育自己的文化

    2017-08-02

    根据国际葡萄与葡萄酒组织的数据,去年我国葡萄酒消费量达到17.2亿升,较上一年增长6.9%,增幅位居全球之首。相比之下,全球葡萄酒消费量增幅仅为0.4%。 不过,尽管葡萄酒消费量增幅不小,但我国消费者葡萄酒消费水平与国际平均水平仍有很大差距,我国人均葡萄酒年消费量为1.25升左右,尚不及国际平均水平的一半。这样的情况,与我国消费者对不同酒类的接纳程度是有关系的。 尽管汉代时就有葡萄酒传入我国,但历朝历代,本土酿制葡…
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    葡萄酒运营八个策略

    2010-06-02

    葡萄酒运营策略一:传统的专业销售商 专业,专注。采用连锁、加盟、自建等方式,拓展专业销售终端。锁定高端人群和消费场所,定向销售,服务小众。拥有多个国家众多的葡萄酒产品,提供的是专业的葡萄酒销售与服务。 他们最早进入中国,开拓中国葡萄酒市场。他们不仅仅是进口酒的拓荒者,还是中国葡萄酒的启蒙者。他们对葡萄酒有着非常深刻认识和感情,热爱与专注的精神加上远瞻的商业头脑,他们在中国开辟了第一个葡萄酒乐土。 成功…
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    葡萄酒销售 抢终端不如抢消费者

    2005-05-11

    随着关税的下降,洋葡萄酒将大举进入中国,不仅对国产葡萄酒的产品价格提出挑战,更关键的是洋葡萄酒对消费者进行专业的葡萄酒文化教育,给习惯了传统营销方式的国产葡萄酒造成了压力。 事实上,国产葡萄酒对洋葡萄酒的担心并非多余,以ASC、名特、骏德等为代表的洋葡萄酒代理商加大了高端葡萄酒消费者的培养力度,此外德国、法国、意大利、澳洲等国的葡萄酒企业也以不同的宣传形式开始集体对中国高端葡萄酒消费人群展开攻势。 ■洋…
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    超级葡萄酒销售是怎样炼成的

    2017-07-20

    前段时间才一个同行愤愤不平地和我说:“哼,那小子之前也在我公司上班做销售啊,给他半年时间业绩一点声响都没有,我也就觉得他不是做葡萄酒销售的料了。没想到辞退了他以后他竟然在那家酒类公司做了一年多,还做上经理了!都不想想是谁带他入行的,现在还抢我客户!”这个语气,听着我都觉得可老酸了!作为葡萄酒销售虽说苦与累,前期肯定也别指望着每个月就能开个几万的单子,但是只有磨砺了,经历过以后,那么才会开始越来越上手…
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    酒类终端业务员的十大公关技巧

    2005-03-31

    一、与终端客户先交朋友,后做生意。 中国传统文化对中国人的行为具有较大的影响力和支配力。在生意场上,西方人总是把利益关系放在第一位,乐意采取谈判或商务邀约的方式接洽业务,而中国人则不同,讲究个交往过程和感情交流。凡是双方或一方感到“话不投机半句多的”,十有八九要谈崩。这就要求酒类促销员准确把握终端店负责人的心理,在尽可能短的时间内加强沟通,争取像朋友一样和客户交流,洽谈的成功率将大大提高。 二、充分…
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    代理合同怎么签?

    2005-09-26

    合同好像是非常严肃和神圣的,让人有点“惧怕”。其实,万万没有这个必要,因为所有的一切都是人为的。所以,代理商面对合同,对苛刻地要求和残缺的支持要果断地说“不”——把合同签定得有利于自己的代理和市场推广。 那么,如何做到有利于自己的代理和市场推广呢? 一、不要轻易交纳加盟费 当前很多企业实施特许经营模式,要求代理商在加盟时交纳一定的加盟费用。按照国际特许经营协会、世界特许经营联盟标准来说,交纳一定的加盟…
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    张裕、长城葡萄酒成功启示录

    2005-10-26

    葡萄熟了 酒香谁家?——中国张裕、长城葡萄酒成功启示录 从中国酿酒工业协会获悉:到2010年,中国葡萄酒产量将达到80万吨左右,每年平均保持15%左右的增长速度。中国葡萄酒行业的十五规划和2015年计划中还对行业的总量和结构发展制定了具体的目标,总量方面,计划产量每年增加5万吨,争取2015年总产量达到酒类总产量的3%。产品结构方面,2005年以后,全汁酒达80%以上,2015年全汁酒达100%,干型酒占总产量的50-60%,逐步提高产品的…

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