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中国资本横扫海外酒庄,为何唯独对智利酒庄不动心?

时间 : 2015-12-09 10:46 来源 : WBO 作者 : 梦子

  笔者日前从一名熟悉智利酒业的人士处了解到,智利目前仅有2-3家酒庄被中国资本买下。其中包括中粮长城。此外,另有好几个中国企业在与当地酒庄接触。

  消息显示,早在2010年,中国粮油食品进出口(集团)有限公司就完成了对智利葡萄酒酿造企业彼斯克提酒庄(Bisquertt)部分股份的收购,投资金额为1800万美元。该酒庄拥有葡萄园800公顷。中粮收购了其中350公顷的葡萄种植园和一座年产1400万升的酒窖。目前,收购部分被命名为中粮圣利亚酒庄(Viña Santa Andrea)。

  事实上,智利从不缺乏中资巨头的身影。除了长城,洋河在去年春天也曾在智利考察,甚至已物色到具体酒庄——圣佩德罗。据悉,洋河计划用参股的方式与这家产能颇具规模的的企业合作,但至今杳无下文。国内葡萄酒业龙头张裕,虽然在物色智利的酒庄,却也没有下手。

  与法国、澳大利亚不同的是,智利葡萄酒虽然在中国市场很火,但中国资本却不太愿意收购智利酒庄,正式成交项目更是寥寥无几。

  究竟是什么原因造成的?

  距离是阻止牵手的最大原因

  笔者最初认为智利当地法律可能对外资入驻有一定限制,但熟悉智利的职业侍酒师曲日晶对此表示否定:“不仅法律无障碍,智利目前还可以说是南美国家中政治、经济最稳定的。”

  曲日晶告诉笔者:智利酒庄的收购案落地不多,距离太远还是主要原因。

  同样对智利十分熟悉的行业人士张俊庆也持相同观点。“你收购一个酒庄,肯定需要过去管理,这会让你长期在两国往返。众所周知,从中国飞智利单程就需要30个小时,交通成本和时间成本远高于法国和澳大利亚。”张俊庆指出,“假如你要与中国客户做联谊活动,把他们请到酒庄去,成本则更高。到法国如果不购物,3万块钱一周可以玩的很开心,去智利的话,3万块钱恐怕还没落地呢!”

  张俊庆认为,单纯的买卖关系,无非就是货在海上飘的时间长一点。但你若要去管理一个酒庄,路途的限制则会充分凸显。这是中国酒商进口智利酒多,收购智利酒庄少的重要原因。

  文化认同度不够

  张俊庆亦表示智利在WTO(世界贸易组织)等机构中的评级是非常高的,市场开放及法治化程度跟发达国家无异。但由于路途遥远,使许多中国人从情感上对智利的情感认知要远逊于欧盟、澳洲。“你看,周围到欧盟、澳大利亚旅游的人很多,但鲜有到智利旅游的。”张俊庆举例到。

  “智利说西班牙语,你很难在中国找到一个又懂葡萄酒、又懂西班牙语的人。这让中国与智利葡萄酒行业的深度交流雪上加霜。”曲日晶说,“而法国则不存在这种问题。中国许多学习葡萄酒的人,都是留学法国。澳大利亚作为英语国家,更无问题。”

  曲日晶向笔者透露:他所知一家参股智利酒庄的中国资本,也是因为这家企业本来就在智利涉足其他行业多年,对智利非常了解才为之。而洋河,最初希望收购,此后却决定只作为这家酒庄的全球经销商之一。

  智利酒庄整体盈利情况不好
 
  除此外,笔者还了解到,智利多数酒庄的盈利情况实际上并不是非常好。该现状可能成为中国资本望而却步的重要原因之一。

  笔者日前采访了曾领导干露酒厂成为智利最大的酒厂的胡纳斯酒业(Huneeus Vintners)创始人奥古斯丁•胡纳斯(Agustin Huneeus),这位从业50余年,对智利葡萄酒行业影响深远的老者在谈到中国资本收购治理酒庄时,并不赞同中国资本收购酒庄。

  “智利有超过200家的酒庄,可能仅10家盈利。盈利比率非常低!”奥古斯丁•胡纳斯指出。他认为要经营好一家酒庄,是非常困难的事。

  事实上,目前绝大多数智利酒庄仍在智利本土资本或者与葡萄酒更为亲近的西方资本靡下。相对专业资本把控下的经营状况都如此,对于天生不熟悉葡萄酒的中国人而言,经营难度可想而知。

 

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