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是什么原因阻碍了企业的发展?

2016-04-05 21:15 来源 :  酒兔围 作者 :  王德惠

  阻碍企业发展的原因是仁者见仁智者见智的,理由也会五花八门。但我觉得以下这六点是最重要的,也是完全能够通过调整来改变的。

  第一.老板是决定性的因素

  企业的老板直接决定了企业的未来。很多投资葡萄酒的老板,其以往成功的经验、经营的产业、个人的境界、成长的历程、个人的性格和习惯是决定性的。这是第一因素。

  特别是一些以往靠关系、靠贸易、靠资源发家的老板,没有真正的实体企业、特别是快消品实体企业的运营经验,在运作葡萄酒这种全产业链的产业的时候,还是需要一定的适应过程的。所以,老板的经验和思路,决定了企业的未来。

  最可怕的是,很多企业老板并不一定这样认为,而且又不愿意适当放权。老板自己不改变,企业便难以改变,找来什么样的职业经理人都可能于事无补。

  第二.企业总是什么都想要

  任何企业和个人都不可能为所有人服务,只能为一部分人服务,只能提供一部分服务。所以,企业应该知道自己能够提供什么服务,并集中精力把这一部分服务做到最好。你不可能把所有的服务都做好,这便是你的企业定位、你的使命、你的目标、你的玩法。

  显然,我们现在企业还没有真正去做到这一点,什么都想做,什么都想要,是当前企业的通病。这需要企业要仔细思考差异化的策略。

  第三.不能认清趋势,不敢创新和试错

  很多企业都善于跟风,不善于跟趋势。可能不是不想,是看不清趋势。能看清趋势的,坚持才真正有意义。虽然趋势的确谁也无法保证怎样,但也要有一个明确的预判。保守、稳健是最安全的,但也同样是危险的。

  现在的时代变了,消费理念、消费动机、消费习惯都在改变,企业如何小步快跑、不断迭代、试错、创新,从而寻找和构建自己的核心竞争优势,并取得局部的竞争力,最终逐渐形成全局的操作思考,是至关重要的。

  第四.不重视产品的开发

  如果说营销有三层境界:卖产品、卖服务、卖思想的话,请你不要以为卖思想是虚无的、是空洞的。

  马云天天在台上演讲,这就是卖思想吗?其实思想都早已体现在产品上了。没有匹配的产品特点和拳头组合,卖思想就没有落脚点,也不能产生效益。但我们的很多企业的产品开发都还显得草率,产品开发要做大量的工作,产品的本质就是购买理由,如果产品没有明确的价值诉求,你卖什么都可能没用。

  第五.不重视用户的使用价值

  用户可能这辈子都没去过你的企业,因为也不需要。用户需要的是你的产品的使用价值。功能性产品很好理解,情感商品例如酒主要便在于体验上。全方位的体验,主要体现在和消费者接触的各个点上,这是我们要重点思考的。如果谁是我们的用户我们都说不清,主流用户更说不清,自然谈不上深入的体验了。

  我们的企业总是把重视消费者放到嘴边,其实并没有研究到那个程度。这是要做大力调整的。

  第六.不重视营销策划

  我们都处在竞争激烈的市场环境中,不是你觉得自己的产品质量好就能成功的。何况对于葡萄酒,很多时候,‘好’的标准是比较难界定的。

  策划是无处不在的。如何抓住关键的节点,采用何种策略突破?如何善于炒作、善于制造冲突?如何通过各种策略和手段,不断在市场上表现自己?那么多酒庄,为什么拉菲、奔富、木桐、作品一号等等能够做得很好?那么多品牌,为什么有的做的不错,有的做的就不咋地?和这一点密切相关。

  相反,很多企业如果不重视这些工作,就算招聘了职业经理人及团队,不给权利,只给原有的产品,带领一支队伍,招商、说服客户、还停留在传统的支持政策上,显然效果是很难体现的,就这样过了一年又一年,老板责怪下属,下属责怪老板,张三走了,李四来了,其实,最终损失的依然是企业。

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      作者介绍

      王德惠

      深圳市智德营销策划有限公司总经理。北京大学毕业。西北农林科技大学葡萄学院、宁夏大学葡萄酒学院客座教授,烟台产区专家委员会专家委员、中国进口葡萄酒委员会专家顾问、逸香《CEO商业总裁班》特聘讲师,中国酒协葡萄酒协会联盟特聘顾问。专注行业18年,服务长城、张裕、威龙、台依湖及法国、澳大利亚、美国、意大利等多国世界知名品牌。是中国酒庄酒、葡萄树龄、私家葡园、3S酒庄标准等概念的提出者和实践者。

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