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进口葡萄酒增幅飙升30%,幕后推手大揭秘

2016-04-01 14:21 来源 :  杨敏酒谈 作者 :  杨敏

  进口葡萄酒曾是势不可挡的黑马,从2006年开始了美丽的第一个春天。
  2013年习八条开始,形势急剧下降,经销商的日子开始很难过,或左右出击,或丢车保帅,或“别你于天涯,从此两相忘”。
  然而2015年的进口数据突然暴涨,新鲜出炉的2016年前两个月数据以近30%的增幅更是达到了匪夷所思的高度。但是,经销商的日子依旧很难过。
  Why?进口幕后的推手是谁?

  让杨敏帮你分析,慢慢一一道来......

  概述:
  进口葡萄酒从2005年5355 万升到2015年55526.35万升,增幅达到936.91%。
  ■2006年(关税降低第一年)起持续以两位数增幅到2008年(金融危机)。
  ■2009年以个位数持续增长。
  ■2010年(4万亿的累计释放)突然井喷,以65.41%的增幅结束了这一年。
  ■2011年增幅放慢,但依旧达到27.6%(上帝要你灭亡,必先令你疯狂,多少先烈都是在这两年间疯狂)。
  ■2012年增幅继续降低。
  ■2013年(习八条)开始历史以来的负增长,幅度为-4.47%。
  ■2014年(还活着的都为先驱)小幅正增长(1.6%),但进口总量依旧小于2012年。
  ■2015年突然飙升,增长幅度达到44.6%,直逼2010年的67.31%的增长幅度。
  ■2016会持续这种高速增长趋势吗?

  为什么要苦苦等候2月份的数据呢?春节是一个重要的葡萄酒销售旺季。因为过年这一天的公历时间的游动,统计1月+2月的数据比单独一个月的数据更能佐证全年发展趋势。

  2016年1-2月份果然是一个开门红,两个月的进口总额达到9298.53万升,同比增幅达到29.74%。

  1、进口葡萄酒或已迎第二春

  从年进口总量来看,2008-2010年曲线和2013-2015年曲线惊人相似。


放在一起比较一下,如下图:

 

  通过数学建模推算,预计2016年进口葡萄酒增幅为18.81%,进口总量将到达到65970.6万升的历史新高。

  2、瓶装酒平均价格连续下降后趋于稳定

  进口瓶装酒均价持续下降后,2015年在4.75美元左右稳定下来,预计2016年依旧趋于稳定。 2015年散装葡萄酒进口数量急剧增加,价格急剧下降。

 

  3、原因分析

  葡萄酒传统经销商还在生死线挣扎徘徊,在变与不变之间犹豫的同时,进口葡萄酒量的却急剧增加。Why?

  (1) 消费散BAI客XING成为消费主力

  消费散(bai)客(xing)的消费频率和消费单价远比不上三公消费的消费对象,但远胜在散(bai)客(xing)基数庞大。一旦觉醒,其趋势将会稳定并且持续。
  这些散(bai)客(xing)是今天依旧好死不如赖活着的酒商的以后的衣食父母,如何更好的拥有这些衣食父母?变化的今天,不变的就是去变化......拗口.......但好有哲理的.......看不懂......那.....就对啦。

  (2)国家队/央企的入场

  三公消费被习八条限制了,不表示三公从此就成仙不食人间烟火了。办法总比困难多:比方内部消费,兄弟单位互相帮衬抵扣等等。
  新入场的不一定需要葡萄酒基因,只要内部规定漱口都用这个产品,一为国家节省经费,而为国家贡献关税,几十个集装箱就不见了,流通市面上一瓶酒都看不到。
  国家队/央企为海关数据做了贡献,对流通市场的影响不是特别明显。

  (3)大型白酒集团进入

  你能想到的大型白酒集团,有几个没进入进口葡萄酒行业?虽然目的各异:有的是看到了葡萄酒的发展趋势,先落子布局,如泸州老窖;有的采用买白酒送红酒的手段来挽救日薄西山的白酒市场,如****和#####,以及@@@......
  在这些以『亿元』和『吨』为习惯计算单位的大型白酒集团面前,所有的纯洁的葡萄酒经销商都是小字辈纸老虎。

  (4)新媒体营销势不可挡

  你没有看到,不表示不存在;你如果看到,除了不相信自己的眼睛,还有不相信的就是自己的年龄......
  传统的供应进口模式已经不能满足这位小兄弟的步伐了,2015年进口量的增加,特别是散装酒的暴涨,主要是他的杰作。
  水能载舟亦能覆舟!模式与质量!?2016年继续重点关注。

  (5)葡萄酒电商的基因还是葡萄酒吗?

  判断葡萄酒电商是葡萄酒基因Or资本基因,可以从公司内部喝拉菲肉疼与否而见微知著。
  在资本以几十万、上百万/天的频率烧钱的时候,喝拉菲拉图都只是解渴的饮料而已,都不好意思看价格。
  所有(屈指可数)的大型葡萄酒电商的基因都将会『被资本』 。如果还不是,那是因为还不足够大。
  在以烧钱为目的的资本基因的葡萄酒电商面前,其他所有的葡萄酒从业者都只有一个字: naive!
  烧钱的葡萄酒电商开启了沉睡的消费者,影响了市场,但自己还没有成功蜕变成蝶。
 

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      作者介绍

      杨敏

      杨敏,亚洲首位留法葡萄酒贸易硕士。葡萄酒专栏作家,资深葡萄酒讲师, 资深葡萄酒顾问,专注葡萄酒市场和葡萄酒区域经济。中国贸促会商业行业分会葡萄酒贸易与教育促进中心执行主任,对外经济贸易大学奢侈品中心研究员。中国第一套葡萄酒行业方向高校教材的编撰者。同时也是中国首位专注于葡萄酒行业的国家注册拍卖师。 旅法10年,遍游法国各大名庄。亲受2010年度世界葡萄酒顾问-法国葡萄酒大师菲利普. 凯宾(Philippe Cambie)和世界著名的品酒酿酒大师-密歇尔.罗兰的言传身教。

      微博:weibo.com/WineFans. @杨敏和葡萄酒

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