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欧洲原酒价上涨,酒商低价抛货,是倒逼产品升级?

时间 : 2017-01-05 14:12 来源 : 葡萄酒商业观察 作者 : 杨征建

  “欧洲酒厂的原酒供应价格上涨了10%-15%,最新的报价从2017年一月后就会体现出来。”一位进口酒商负责人不久前告诉笔者。在他看来,这次涨价,葡萄酒减产、劳动力价格上涨是主要原因。

  几大供应商证实涨价,但涨幅不同

  法国宝悦世家中国区代表李亚军也证实了原酒涨价的说法:“原酒涨价的说法去年11月份就开始流传,有两个原因。第一,供应量减少。因为气候原因,西班牙葡萄减产,而欧餐酒原酒的重要来源是西班牙餐酒。第二,中国欧餐酒这两年需求量非常大。”

  但他也补充:“不过到了12月份以来,厂家报价开始逐渐平稳。之前大家普遍估计2017年欧餐酒会涨价10-15%,而现在实际上涨价幅度仅有几个点。到了三月份春季糖酒会外商纷纷来参展,到时各大供应厂家的价格信息就会充分一些,也更准确。”

  法国CVB酒业集团是最大的原酒供应商之一,其中国区代表张鹏证实:我们家原酒价格已经涨了10%左右,我们涨价,买我们家原酒的进口酒商不可能不涨。

  长期经营进口葡萄酒供应链的企业——天津欢乐颂总经理陈晖告诉笔者:“今年IGP、VDF、VCE等级别的酒的FOB价格都涨了。不同公司涨幅不同,一般涨幅在6-10%之间。”

  低价抛货和成本上涨并存,倒逼产品升级

  “涨价主因是法国朗格多克产区产量下降。至于说到人工成本,其实欧洲酒厂用人数量不多,人工成本变动不大,可以忽略不计。我们公司会适当调整一些出货价格,尤其是低端酒。再不涨,几个点的利润保不住成本了,这一点,我们希望经销商和我们相互理解。”陈晖补充道。

  在他看来,2016年确实有进口商清库存低价抛货,这是一种短线行为。对于经销商而言,他们考虑更多的是做长期经营的产品,特别是做超市的,条码一旦确定不好轻易更换。因此,低价抛盘对欧餐酒价格整体上涨影响不大。

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  担任多家国外酒庄代表的席康则分析:欧餐酒逐渐会被主流市场淘汰,因为进口商挣不到钱,经销商也挣不到钱。现在京东上这种价位的酒经常可见99元一箱(六瓶)的报价,这和卖矿泉水一样,缺乏附加值,类似于没有品牌的光瓶白酒。

  “进口价格在涨,市场成交价在跌,会引发进口商洗牌。谁要是再把这种普通餐酒当主流产品,2017年日子会很艰难。”席康强调。他认为:其实经销商要的不是低价产品,而是有利润空间的产品。当下的形势要求进口商产品进行升级,形成一定的差异化。老村长、牛栏山这些光瓶白酒都在升级,进口葡萄酒也一样,VCE历史使命完成了,它让从没有做过进口葡萄酒的白酒经销商入行,以后可能在三四线市场才能看到VCE。


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