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春节葡萄酒备货调查:团购商活跃,传统渠道信心不足

时间 : 2017-01-06 14:14 来源 : 葡萄酒商业观察 作者 : 蔡梦藜

鸡年春节将至,在这个年末葡萄酒销售传统旺季来临的时刻,不少葡萄酒商都会早作准备。春节备货的情况,亦能体现出春节葡萄酒消费冷暖。笔者特别采访了浙江、安徽、辽宁、四川、广东的经销商与进口商,深入了解他们、他们的经销商当前的备货情况。

备货时间:11月、12月、1月均有备货

四川葡萄酒进口商——四川省糖酒有限责任公司葡萄酒分公司总经理雷坤表示:无论是进口商还是经销商,今年春节备货的时间都比去年更晚。他所在公司由于受到航运等问题的影响,今年到货期就比去年晚。而今年经销商拿货的时间也晚于去年,则因为对供货商与品牌的忠诚度不足。

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位于安徽的进口商美岸葡萄酒负责人张中华则表示:“我这里每个经销商拿货的时间情况不太一致。部分有实力的大经销商12月中旬则已完成春节备货,一些小型经销商则现在才开始,这关键还是看经销商实力如何。”

葡萄酒经销商河北环湖商贸有限公司总经理董怀成则指出:备货时间关键看什么产品。好卖的产品备货就早,比如流通货,他在11月份就完成了春节备货。他担心交通出现问题不能及时到达,而名庄酒备货则晚一些。

传统渠道有些信心不足

在浙江经营进口葡萄酒的陈有进告诉笔者:“今年经销商为春节备货从12月底开始,至今一直都有采购。但量不大。我了解的经销商中,保守估计备货比去年少了20-30%。”

谈及原因,陈有进认为还是由于市场大环境不佳,导致经销商库存太大。“我前不久接触到一个经销商,他告诉我今年上半年进的货现在都还没卖光。”他说。

雷坤也指出他所接触的经销商拿货量都不大。“如今葡萄酒消费者愈来愈年轻化,年轻人更爱在互联网、终端场所选酒、比价。这影响了传统经销商的生意,让他们采购变得谨慎。”他指出。

在山东从事葡萄酒经营的张俊庆也向笔者表示:传统渠道经销商在春节前夕的囤货可谓是一年不如一年。主要原因还是受到互联网的冲击,现在普通消费者通过电商购酒的比例实在是太大,这让传统渠道江河日下。

面对这样的问题,雷坤表示他们今年增多了协销的力度,举办地推的规模小、频次多。主要针对经销商所掌控的客户与终端,增强体验感。

团购渠道备货量相对大

有传统批发商面临春节信心不足,但也有一些渠道扁平的经销商今年感觉还不错。

“今年大的经销商备货量不如去年。特别是那些主要做批发、做商超渠道的经销商。相反一些做团购的中小型经销商备货量却增大。”张中华指出。“我认为这跟葡萄酒消费愈加细分、扁平有关。毕竟,经销商卖给批发商,后者又要加一次价,不少消费者无法接受。但在一些三四线城市,人们讲人情,爱从认识的朋友那里购酒。且团购经销商本来就少了一个层级,做的小而精,更能满足客户需求。”

正因为此,张中华指出:针对批发客户,我们会提供一些宣传陈列,针对团购经销商,我们则会提供品鉴酒、餐费等客情服务。

在广东开设酒类专卖店的广州俊涛连锁总经理张健伟告诉笔者:“去年12月就完成了葡萄酒的春节备货,数量高于去年。且葡萄酒的备货数量高于白酒。”

董怀成也告诉笔者,他们公司的团购生意做得不错。“我的商品一部分进入批发渠道、餐饮、酒店。另一部分则直接做团购。后者目前是主推方向,且单瓶利润也相对更高。”董怀成告诉笔者,“今年我备货的量比去年略大一点。主要原因是今年中秋的销量略高于去年同期,提振了我们春节的信心。”

今年备货,零售价100元区间酒仍是主力军

如上所述,董怀成准备的100元左右的流通酒更多,且备货时间更早。陈有进也指出:今年他所接触的经销商春节备货价位段呈两极分化,其中70-80%是终端价在100元左右的低端酒,20-30%是300元以上的酒庄酒。

在东北经营精品酒的美葡精品酒业总经理徐晓童则告诉笔者:“其实传统新年人们购买葡萄酒送礼的需求还是始终存在的,但由于经济形势确实不好,人们选酒时会更多考虑性价比的问题。因为此,以前曾推过的500元双支礼盒装的葡萄酒在今年囤得比较少,也不作为主推产品。我们更多还是准备单支100元钱左右的葡萄酒。我认为这个价格比较符合当下的消费需求。”

但张健伟告诉笔者:“我们备货以100多元人民币的葡萄酒为主,占到总量的60-70%,还30%的300-400元的中高端美国酒。但我们会主推份额较小的中高端葡萄酒,因为我们认为春节前夕会有更多人购酒送礼,相比自饮,大家往往会购买相对高端的葡萄酒。”


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