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张裕葡萄酒大力押注电子商务

时间 : 2017-01-11 14:02 来源 : dbHK 作者 : 王欢

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图片:张裕天猫旗舰店截图

中国最古老、最大的酒庄张裕,大力押注中国不断发展壮大的电子商务来提高葡萄酒销售,并用价格稍高的葡萄酒来提升网上销售。

中国目前电子商务发展增速全球第一,而且有超过四亿的网购消费者。但虽然规模非常大,中国的网上市场有时却充斥着低廉、低质产品和假冒商品。

刘世禄,张裕电子商务负责人告诉dbHK, 在过去几年,电子商务在中国市场“发展迅速”,而且给那些没有品牌认知、依靠低质低价策略的葡萄酒品牌提供了一个“销售突破口”。

他谈到,根据张裕在天猫旗舰店的销售业绩来看,每瓶售价约为100人民币的葡萄酒最为消费者喜欢。去年,张裕被天猫评为第二大最受欢迎的葡萄酒品牌。大部分购买张裕葡萄酒的消费者都是为家庭消费,他补充说到。

电子商务增长速度非常惊人,但却引发了“异常激烈”的价格战,他继续讲到。他相信随着中国葡萄酒市场的日益壮大,消费者对葡萄酒的知识需求也会增加,这将使得消费者在购买葡萄酒时,更多的考虑品质好坏和品牌认同。

“对于张裕这个国内行业龙头企业,这种趋势更有利于创造更好的销售业绩,”他称。

业界流言盛传张裕打算购买两个位于波尔多的酒庄来加强公司葡萄酒进口量。张裕目前已经在法国购买了两个酒庄,而且也在西班牙添置了一个酒庄,但当问到这个购买计划的时候,公司拒绝讨论细节,但肯定了谈判正在进行中。

张裕目前在中国市场的占有率为21.59%,比任何国内和进口葡萄酒品牌的占有率都要高。之前《金融时报》报道称,张裕希望在接下来的三到五年内将每年的进口葡萄酒量从现有的300万瓶提高到2000万瓶。


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