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木箱套装葡萄酒成爆款,里子面子藏着功夫

时间 : 2017-03-20 15:50 来源 : 葡萄酒商业观察 作者 : 杨征建

近日,多个地区酒商不约而同向记者透露:进口葡萄酒木箱装葡萄酒春节期间销售出乎意料火爆!

多地市场木箱套装葡萄酒热销

“我们的业务主要覆盖了北京多个区县的200多家烟酒店。春节期间,一款6瓶木箱装的法国葡萄酒卖得非常火爆,一个月时间有十多家门店单店出货超过100箱。而一箱酒烟酒店的零售价仅200元。”北京链酒科技总裁潘运洲告诉笔者。他表示,这些买木箱酒的客人大多用于送礼和家人聚饮。

无独有偶,西安世雅酒窖春节前夕也有一款木箱酒非常畅销。“我们有一款零售价350元木箱包装的葡萄酒卖得很好。这款酒客人送礼很好,即便是散客到店上,大多一次出货好几箱。”世雅酒窖总经理李巧荣称。

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(世雅酒窖木箱套装在春节期间供不应求)

“春节前期,我们的木箱套装葡萄酒比较火爆,特别是木箱里有装饰了木刨花儿,酒瓶用遮光纸包裹的法国酒。”中国酒类批发网创始人林国正向笔者透露。

渡美堂葡萄酒培训机构负责人陈勋也表示,他了解到春节前有一款木箱装意大利葡萄酒非常火爆,三瓶装,售价450元,每一瓶酒是蜡封酒标,瓶脖子上还有金属吊牌,每瓶酒还用绒布袋包住。

定价、包装、陈列是背后原因

潘运洲表示:我们推出的木箱酒走红主要还是实惠。

其次找对经销商。据他调研,过去一些北京周边烟酒店销售的葡萄酒,有一些是国内灌装却打着进口招牌的葡萄酒,这些葡萄酒虽然利润可观,但是品质和来源有问题。

“我们把木箱装原瓶进口法国酒提供给烟酒店老板,确保他们利润空间,并告诉他们这样的酒能够长期抓住客户。大概有20%的烟酒店老板能够接受我们的建议。”潘运洲称。

在浙江欧博名庄总经理王一涵看来:每箱200元左右的木箱葡萄酒(6瓶装)能够上量,主要销售区域是浙江的农村市场。“这些木箱装葡萄酒结婚送礼很受欢迎,很有面子,有的酒商为了专门销售这个渠道,还定制了通用版的木箱,可以装不同品种的葡萄酒进行自由组合。”王一涵称。

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四川浪鸿酒业总经理赖永胜表示:春节期间他公司有500套木箱套装澳洲酒(4瓶装),零售价1000元左右,卖掉470多套,购买的大多数是团购客户或单位。

他分析旺销原因是价格符合买家预算,便于送礼。而浪鸿公司把6瓶装定位中档,4瓶装定位高端。他强调木箱套装双数为佳,对于春节用酒2瓶装有点少,6瓶装和4瓶装正好。

“木箱装葡萄酒迎合了理性简约包装潮流。这两年随着经济不景气以及限制三公消费,皮盒、钢琴漆木盒装葡萄酒占比在下降,普通卡盒档次感不够,而木箱庄则是简约有面子,还有点原厂原瓶的概念,和白酒里的陶坛装有类似之处,所以很快就在部分地区风靡了。”一位从事葡萄酒设计的人士指出。

木箱装葡萄酒的另一个特点是便于陈列。“我们事后调查,凡是在店内做了地堆陈列的门店销量都不错。”潘运洲指出。王一涵也认为木箱装葡萄酒堆到婚宴现场旁边,让婚宴办理者很有面子。

“目前越来越多的葡萄酒零售门店开始重视引流,而木箱的陈列效果非常明显,往往都被摆放在门店的显眼位置,消费者进店第一视角就能看到,价格也非常亲民,又能促进消费者批量购买。”一位葡萄酒零售商如是分析木箱葡萄酒的作用。


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