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商业不是为你省钱,而是让你花钱!

2017-04-11 17:31 来源 :  红兔书院 作者 :  王德惠

淘宝的出现,真的让你省钱了吗?滴滴出行的出现,真的让你省钱了吗?智能手机的出现,真的让你省钱了吗?......商业不是让你省钱,而是让你花钱。

每个消费者都有自己的需求,每一次满足需求的过程,就是花钱的过程。不断满足需求的过程,就是不断让你花钱的过程。

谈创新、谈共享、谈模式,都不是为了省钱而谈,而是为了创造新需求、新价值,这本身就是让你多花钱。

如果你不花钱,社会经济怎么能发展?如果你不花钱,你如何能够赚钱?

当没有空调这种产品的时候,你一样度过了炎炎夏夜。当导航没有出现的时候,你照样能记住回家的路。

然而,科技为你创造更多的便利,新商业形态为你带来更多的满足。你花了钱,但你愿意。

当然,商业让你花钱的前提,是创造出更好的产品,更便利的体验,更舒心的服务。而这一切,都需要你花钱购买

一样道理,共享经济也不是为社会节约资源,而是利用甚至创造更多的资源,来满足消费的新需求。

新技术手段的目的之一,就是随时随地地抓取你的兴趣爱好,让你在不经意的浏览中,获得了自己没有计划购买的商品。于是你下单了,于是,你又花钱了。

天下没有免费的午餐,免费反而是世界上最贵的东西,收费才真正符合经济规律,才能调节需求。

商业的本质是让你花钱,做营销的本质就是让你买单。当然,这也必须是一种互惠。

商业的本质也是一种契约,诚实守信,遵守商德。

真正好的商家研究的,不是如何为你省钱,而是如何让你觉得值。其实,这是一门艺术。


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      作者介绍

      王德惠

      深圳市智德营销策划有限公司总经理。北京大学毕业。西北农林科技大学葡萄学院、宁夏大学葡萄酒学院客座教授,烟台产区专家委员会专家委员、中国进口葡萄酒委员会专家顾问、逸香《CEO商业总裁班》特聘讲师,中国酒协葡萄酒协会联盟特聘顾问。专注行业18年,服务长城、张裕、威龙、台依湖及法国、澳大利亚、美国、意大利等多国世界知名品牌。是中国酒庄酒、葡萄树龄、私家葡园、3S酒庄标准等概念的提出者和实践者。

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