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深度观察奔富酒园RUSHRlCH品牌崛起的“强逻辑”

时间 : 2017-05-31 14:22 来源 : 奔富酒园RUSH RlCH 作者 : 欧阳瑾

  日前,被誉为进口葡萄酒行业的校长潘汝显先生借团队欢乐之时,行国家队集训之事,成了行业一大关注。全国“奔富人”四天零距离的现场沟通分享,极大增强了企业凝聚力和团队协作精神,奔富股份的企业精神、企业理念、管理制度得到更为深入的贯彻与认同,团队的凝聚力、执行力、发展力得到有效提升。而整个活动散发的新锐气息,让人眼晴一亮、为之一振。这个以“奔富”的名义一路小跑的品牌,让行业备受瞩目,又倍受敬礼!奔富酒园极像一条投入行业中的沙丁鱼,让行业充满生机与想象。奔富酒园的每一步都有迹可循,有章有法,走得无比坚实。这历历在目的“行业生动课”,堪称行业“动作典范”。

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  2017年5月23日,为期四天的“奔富股份全国中高层干部2017年第一季度会议”在美丽的广州湾港城湛江拉开帷幕,BSV葡萄酒全产业链联合体董事长兼奔富股份董事长潘汝显先生、奔富CEO隋大刚先生以及奔富总部及各省级分公司总经理等中高层管理干部全程参与。而整个活动散发的新锐气息,让人眼晴一亮、为之一振。这个以“奔富”的名义一路小跑的品牌,让行业备受争议,又倍受敬礼!

  全国“奔富人”四天零距离的现场沟通分享,极大增强了企业凝聚力和团队协作精神,奔富股份的企业精神、企业理念、管理制度得到更为深入的贯彻与认同,团队的凝聚力、执行力、发展力得到有效提升。可以说,经此淬炼后的“奔富团队”,已真正成为一支“敢打硬仗,能打胜仗”的铁军。

  此时此刻,不禁令人联想到奔富酒园在2016年8月抢滩登陆中国葡萄酒市场时的雷霆之势。对于中国葡萄酒行业而言,跨越大洋而来的奔富酒园,意味着什么?奔富酒园的迅速崛起,究竟会成为家门口虎视眈眈的野蛮人,还是值得大家学习和师法效仿的品牌独角兽?大家不如看看下面的内容再下定论。

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  战略:心有猛虎

  遥想2016年福州秋糖会,彼时彼刻,夏末秋初阴雨中的榕城酒战正酣,刚刚登陆中国葡萄酒市场不久的奔富酒园却已强势出击,成为名副其实的“台风一号”,搅动了整个秋季全国糖酒盛会。

  人生为一件大事而来,奔富酒园此来,战略目标直指中国进口葡萄酒行业的龙头企业位置。

  “奔富酒园RUSH RICH”的雄心抱负自有其国际经济背景支撑。早在2015年底中澳自由贸易协定生效,澳大利亚葡萄酒进口降税以来,澳大利亚葡萄酒就成为酒商关注的焦点。而到2016年,以奔富酒园、天鹅庄为首的高品质、高性价比的澳洲葡萄酒品牌乘势出击,其进口酒份额在国内市场已经占比接近1/4,仅次于第一名法国,是第三名智利的一倍多。

  此外,随着中国发起的“一带一路”战略的深入推进,中澳在经济协同发展、产业互补方面也迎来更多机遇,中澳“一带一路”产业合作促进会发布的《澳中一带一路产业合作蓝皮书》就提到,澳大利亚、中国和其他“一带一路”沿线国家的贸易投资时逢重大战略机遇期,增长潜力巨大,澳大利亚将借与中国经贸深度融合的东风推动多产业的发展。

  为此,奔富股份董事长潘汝显先生在本次会议上代表奔富股份董事会,专门对全面推进中澳两国的资本启动战略与中国市场的品牌中长期发展执行战略进行了详细宣讲,赋予了本次会议更具战略价值的现实意义,为奔富酒园冲刺行业的巅峰并成为行业的标杆牢牢地打下了基础。

  传播:势如雄狮

  为商之道,三流企业做事,二流企业做市,一流企业做势。企业把握产业大势必须顺势而为,但顺势又不若造势,势成了,企业也就插上了腾飞的翅膀。

  自2016年8月份进入中国市场,奔富酒园的品牌传播就如同一位善弈的棋手沉着布局,又如武林高手出招长江大河般连绵不绝,仅仅在2016年间,奔富酒园所出招数就令人目不暇接。整个葡萄酒行业的传播氛围,强势到几乎让人“只见奔富脚步,无闻其它声音。”

  2016年6月,奔富酒园赞助全国沙滩排球大满贯赛“卡尔美杯”完成品牌传播首秀;10月,重磅出击福州秋糖,大量高炮和高铁广告密集亮相,两家酒店设立100平米特装展位;同月为祖国庆生,成为CCTV中央电视台合作上榜品牌;11月,成为天津富银国家杯马球赛酒类唯一赞助商;11月,牵手社会公益事业,公开宣布将拿出800~1000万元开展连续三年的“奔富酒园助力中国慈善行”活动;12月,成为天津雪地马球世界杯赛酒类唯一赞助商,同月,独家赞助著名资本运作平台MCA的全球会员单位年度盛典,并联合MCA、杨虎城将军社会福利会举办“西安事变80周年”和“长征胜利80周年”座谈会。

  另外,奔富酒园RUSHRlCH的品牌广告去年和今年同时强势登陆CCTV,也和中国汽车卫视签定了每天播放16次十秒广告的年度战略合作协议,足以证明奔富股份对做品牌是认真的、长期的、持续性的。

  目前,作为“2016中国酒业最具创新价值品牌”,奔富酒园已成为进口葡萄酒领域的超级黑马。而据了解,奔富未来三年还将为市场与品牌运作投入超亿元!

  造势最有效的手段就是品牌传播,奔富酒园极具国际视野的传播之势犹如一道钢铁洪流,席卷整个葡萄酒行业的同时,也为行业了献上了一场生动而深刻的打造强势品牌的公开课。

  营销:动如花豹

  营销与传播如一对孪生兄弟,总是相伴相生。在发起高频次、大强度的传播攻势时,奔富酒园的营销举动同样颇具看点,其豹子一般矫健敏捷的的特质令人着迷。

  在去年的8~10月间,奔富酒园于武汉、北京、吉林、上海、广西、广东等地举办多次大型品牌品鉴会和媒体推介会;11月至春节,在广东、上海、云南、广西等省份连续举行十多场300~600人的大型品鉴招商会,大获成功。

  5月,随着今年“369王牌市场培育工程”在九大核心省份的逐步深入开展,奔富酒园再次启动活动战略,在全国各地举行“你就是我的品酒大师”为主题的800-1000场全国巡回小型品鉴会(15-50人/场),让全国各地的高端消费者都能感受到奔富酒园之魅,为打造榜样型的样版市场与明星销量的省级市场做好铺垫。

  作为引领澳大利亚进口葡萄酒热潮的新贵,奔富酒园还专门针对中国市场的特点采取了特别灵活的市场战略。

  在区域政策上,奔富酒园坚持酒庄直营和直控市场的营销战略,放弃OEM定制开发产品的客户,基本不选择省级代理商,全部实行独家市场保护、产品价格保护,所有产品分渠道操作。同时联合国内顶级专业培训教育机构,进行葡萄酒、市场营销等方面的专业知识方面的深度服务,最终打造一批既有成熟的进口红酒品牌销售渠道,又有专业运营团队的现代化新锐价值型酒商,与合作伙伴共同成长。

  在产品策略上,奔富酒园在四大产品体系R系列“杰出之选”、V系列“私人臻选”、H“皇家荣耀”专供系列和“高尔夫俱乐部”专供系列基础上,还于成都春糖会上推出专为中国人定制的战略大单品“大师传奇·黑钻M198”,全网进行统一零售价的销售,全面覆盖商务、私人、商超、网络等不同的消费场景,一切以市场和经销商需求为核心。

  市场:韧如灰狼

  从奔富酒园进入中国市场后一系列密集动作的出台,可以推测其早已在宏观视野下做好了宏大的市场布局。

  按照奔富股份CEO隋大刚的说法,“我们目前的渠道主要是考虑以省级市场为单位,在省内精耕细作,基本上不考虑OEM开发产品的全国运营商,只考虑个别有网络有团队的省级大商开放1-3个专供产品。”

  用蚂蚁啃骨头一样的精神和灰狼千里奔袭的韧劲逐步蚕食市场份额,这是奔富酒园的市场智慧。而为了保证合作客户的经营利润和持续性,奔富酒园采用的是区域独家代理制度,不同渠道产品实行完全的区隔保护,力保经销商利益最大化、持续化。

  为了加快战略落地,奔富酒园从今年3月份开始向全国市场全面发力,“369王牌市场培育工程”就是奔富酒园市场战略的推进器,将加速其全国化布局。

  “369王牌市场培育工程”将在未来三年内在全国范围内筛选69家重点地级城市的一级经销商,基本集中在9个省级核心市场内,每家一级经销商签约三年,并且需要书面承诺回款任务首年度300万、次年度600万和第三年年度900万,除了享受重点的品牌广告宣传投放外,还将有专门的省级分公司团队与总部专职服务团队直接对接369工程客户,总部全程给予绿色服务支持。

  为此,奔富酒园进行了立体化的品牌广告的投放,从而支持各地销售商的渠道建设与终端零售拉动。在选定的9个核心省级市场中,目前已在福建省全境己经大力度投放了16块高速公路广告牌和一些写字楼等地面型广告,在江苏省和山东省全境也启动重量级的广告投放,做到行业全覆盖、重点市场高密度传播。奔富酒园高举多维的品牌与市场动作,让行业增添了勃勃生机,给合作伙伴增加了跃跃朝气。

  此外,奔富股份还在今年四月份正式组建成立“奔富酒园高尔夫俱乐部”,并成立了以品牌冠名的高尔夫球队,联合了全国各地的顶级高尔夫俱乐部和全球顶级球具品牌HONMA等举行了众多的活动,推出了专门定制的高尔夫系列产品,不仅精准化地针对高端消费者开展营销与品牌推广,也对品牌形象的塑造完美划出了一道彩虹。

  潘汝显的市场老辣之作,不是一匹老狼的传说。

  资本:力如巨象

  商业竞争的最后一定是资本的竞争,尤其对进口葡萄酒这种需要跨洲跨国的行业而言,资本实力的强弱很大程度上左右了对决的胜负。

  素有中国进口葡萄酒营销管理界“黄埔军校校长”之称的奔富股份董事长潘汝显先生显然是个中高手。

  操盘奔富酒园之前,潘汝显先生已成功打造了多枚进口葡萄酒的一线品牌。在国内与“拉菲”同样为人熟知的“CASTEL”和“卡斯特”品牌,就是潘汝显带领团队一手打造出的杰作。

  品牌的打造离不开资本的引领与推动。潘汝显曾公开表示,从奔富股份创立开始,就在顶层设计上由专业高手规划好了“资本与实业”的企业战略,目的就是品牌最终要嫁接资本平台来全面引领行业发展的总体战略。为此,奔富股份在进入中国市场仅仅半年后,就已在今年2月18日敲锣上市,登陆上海股权托管交易中心,全面拥抱资本市场。

  随后,在潘汝显主导下,奔富酒园的资本运作脚步越发铿锵。

  2月,奔富酒园与国内酒类电商定制龙头企业酒龙仓集团达成全方位的深度战略合作,充分发挥“一流的品牌优势+领导性定制技术优势+双方销售渠道共享+其他资源整合”的联合作战优势,利用产品的差异化与消费者价值提升作为切入点全面抢占未来的定制细分市场,协力向资本市场的发展方向深入推进。

  3月,奔富酒园与国内最热门产区之一的新锐企业新疆沙地酒庄共同出资成立合资的品牌销售公司运作独立品牌“澳洲狮AUSTLION”,共同筹建中国产区的生产基地,建立全面战略合作关系。

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  随后,又与法国唯一的葡萄酒上市企业也是法国第三大葡萄酒集团ADVINI建立全面战略合作伙伴关系,双方将共同在中国市场推广另一独立的品牌“欧洲虎EURTIGER”,并且共同筹建法国产区的生产基地。

  至此,潘汝显早己把澳大利亚、法国、中国三个全球最大的葡萄酒产酒国和未来最大的葡萄酒消费国已经前瞻性地用资本的力量来锁定,假若未来携资本的龙象之力和澳洲酒庄的强悍背书,奔富股份的未来成就会是怎样呢?会否再上演一个汽车狂人李书福的蛇吞象之奇迹呢?让我们一起试目以待吧。

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  可以确定的是,从运作一个强势进口葡萄酒品牌,到打造一家进口葡萄酒一流企业;从成为一支进口葡萄酒行业的品牌化标杆,到借助专业与资本的力量,打造一个葡萄酒全产业链联合平台,推动行业快速发展,奔富酒园极像一条投入行业中的沙丁鱼,让行业充满生机与想象。奔富酒园的每一步都有迹可循,有法可依,走得无比坚实,堪称行业的“动作典范”。

  所以,前进吧,以“奔富”的名义!


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