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王德惠:敢做减法的企业才是一个好企业

2017-09-06 09:02 来源 :  红兔书院 作者 :  王德惠

  一个企业可以抵御穷矮矬,却未必抵抗得了白富美。企业初创,两手空空。一旦越来越好,天生的贪婪就会显现,诱惑太多,难免贪大求全。求大而不得,欲速而不达。反而拖累了企业的发展。当一个企业什么都要做、什么都能做的时候,一定是企业最危险的时候。

  华为30年坚定不移,只对准通信领域这个“城墙口”冲锋;万科93年将大众住宅开发定为核心业务,20多年坚守,成就了地产界的带头大哥。

  有所为有所不为,企业要做自己擅长的事。做产业要用加法,但做企业要善用减法。经济形势大好的时候,可以考虑加法,但在经济形势不好、面临逆境的时候,你必须学会做减法。聚焦主业,把资源优势叠加在主业上。

  做减法,不是不能搞多元化,而是要寻找一个平衡点。如果一个新的延伸,可以让核心业务更强大,你可以去做。

  只要你敢于举起刀,砍掉和核心业务无关的,不能为你创造最大化价值的,你才能重燃希望,这是企业真正成熟的必修课。

  当市场处于上升通道时,当你的强势市场渠道被打通的时候,你每增加一个产品,就能带来一些新的销量。或者,你的核心产品卖不好,你想通过更多的产品来累积,于是,企业的产品被过度开发,当你的产品多到自己都不认识的时候,如何卖给消费者?

  马化腾说:资源只是加法,产品力才是王道。10个都弱不如1个强,否则一堆做不起来的产品只能减分,分散精力,行动要专注,做不好就要砍掉。

  宝洁近日宣布,继续缩减品牌总数,从目前超200个减少到65个左右。在此之前,宝洁已经割掉超100个品牌。

  而你的公司到底有多少个产品?产品并不是越多越好,产品的多少和有无竞争力是两回事。

  产品做减法,销量才能做加法,高附加值产品才有机会销出去,核心品牌的地位才可能被树立。

  通过做减法,可以节省营销资源,把有限的资金和资源,投入市场的营销突破中去,

  你要利用全部的资源和资金,为你的核心战略大单品保驾护航。没有战略性的大单品,你就没有江湖地位;没有真正的拳头产品,你就不会构成真正的威胁。

  所以,你必须要调整产品结构。只要你敢于举起刀,敢于砍掉拖后腿的产品,砍掉不能创造价值的产品,这是你树立江湖地位的重要举措。

  什么样的人能用?什么样的人不能用?司马光说:才者,德之资也;德者,才之帅也。才学是其德行的资本,德行是其才学的统筹。无才无德者要之何用?

  虽然不同的环境和平台,会导致不同的结果,但如果一个人在企业混了多年,能力上不去,你是用还是不用?不管你有多优秀,要想企业好,你都要找优秀或者能够优秀的人合作。

  态度是根本,人品是原则。很多人不能成事,是缺乏认真刻苦,深入钻研的工作态度。只要这两样都没有的,举起刀来,不要吝啬。

  如果有人能力很牛,但德行却很恶劣,你也要毫不犹豫的举起刀,没啥好说的。

  天天做加法有可能做大,但未必强。不强的企业拿什么来竞争?虚胖的企业一旦遭遇风浪,就会湮灭在茫茫大海之中。

  越是快速成长的公司,也很可能是未来问题越多的公司。快速获得的辉煌,往往会“一美遮百丑”。主动地揭掉遮羞布,
会让你的未来更光明。

  经营企业就像跳高健将,高了还要高,越高越想高,肯定有过不去的时候。

  做减法不是目的,今天做减法,是为了重新做加法,更是有一天可以做乘法。

  而你也要牢牢记住,做减法,并不是要削弱自己,而恰恰是一种全新的进攻。

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      作者介绍

      王德惠

      深圳市智德营销策划有限公司总经理。北京大学毕业。西北农林科技大学葡萄学院、宁夏大学葡萄酒学院客座教授,烟台产区专家委员会专家委员、中国进口葡萄酒委员会专家顾问、逸香《CEO商业总裁班》特聘讲师,中国酒协葡萄酒协会联盟特聘顾问。专注行业18年,服务长城、张裕、威龙、台依湖及法国、澳大利亚、美国、意大利等多国世界知名品牌。是中国酒庄酒、葡萄树龄、私家葡园、3S酒庄标准等概念的提出者和实践者。

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