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奔富酒园“2018赢在终端战略工程”全面启动

时间 : 2018-01-12 13:13 来源 : 中国葡萄酒资讯网 作者 : 奔富酒园供稿

  “奔富酒园RUSHRICH”于2018年再次吹响全面决战市场的年度目标--赢在终端战略工程。

  奔富股份总裁隋大刚先生介绍:“赢在终端全国战略工程”于2018年1月1日正式启动,全国有21个省级公司近200位销售团队的小伙伴们正在积极落实总部战略,奔富酒园将用行动起来证明一切,包括2017年计划1000场的全国巡回品鉴会计划已经顺利完成,所以2018年的目标计划是全国范围内落地50000个一对一专职人员服务的终端样版品牌陈列和销售门店。

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  隋总继续详细介绍了奔富酒园2018赢在终端的战略目标的落地分为几个方向推进的内容:

1、大师传奇M系列要实行战略突破,终端全面铺市和落地,让品牌建立牢固的市场基础,各省级公司要有专人负责M系列的招商与推广。

2、私人臻选VIN系列稳步推进核心终端的战略,目前广东、湖南、浙江、云南等市场都找到了有效落地之方法。

3、杰出之选R系列作为高端产品在核心终端的推进中全力促销拉动,2017年完成1000场“你就是我的品酒大师”为主题的VIP专场品鉴会对高端产品的拉动效果十分明显。

4、大师传奇M系列市场目标是80%的酒类销售终端和消费者,私人臻选VIN系列和杰出之选R系列目标是20%的中高端酒类销售终端和消费者。

5、招商和布局市场是2017年的重心(已经完成),而落地生根布局全国各地的终端则是2018年的所有工作重心(今年的任务)。

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  最后,隋总对奔富酒园2018赢在终端战略工程的实施办法也作出了详细介绍,具体说来有以下几点:

1.占领终端:要有足够的铺市率;

2.优化终端:有章法有重点铺市,区分清楚终端类型A类核心终端VIN和R系列齐发,B类终端VIN系列为主,C类终端M系列主打;

3.动销终端:所有的工作是为了动销,价格偏离会堵塞动销,投入后没有产出;

4.管理终端:终端需要不停的管控和引导才能产粮,播种后没人管理很容易花钱达不到效果,所有的投入白费。

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