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市场生变 部分葡萄酒商销售遭遇困境

时间 : 2018-10-11 17:16 来源 : 封面新闻 作者 : 喻奇树

  作为销售旺季,中秋、国庆一直都是市场的“风向标”。但国内多位进口葡萄酒经销商表示与2017年相比 ,今年生意有点“秋”。

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  据海关数据显示:2018年1-6月,我国进口葡萄酒3.9亿升,比2017年同期增加9.3%;价值127.1亿元人民币,增长17.6%。

  上半年数据亮丽,但与第三季度终端销售形成了鲜明对比。经销商们都发生了什么?

  据了解,2017年,欧盟农业与农村发展部表示,受严重冰雹、霜冻和干旱影响,2017年葡萄收成量降至历 史性低位。受此影响,以法国、西班牙为代表的欧盟葡萄酒出口国,产品价格涨幅达10%-20%。

  进入2018年,供给情况发生大“反转”。法国农业部统计机构表示,法国2018年葡萄酒产量预计将会比2017年增长27%,同时比前5年的平均产量高出7%。其他葡萄萄酒主要产区,大都也从2017年的“歉收”切换为2018年的“丰收”。

  2017年遭遇“歉收”后,部分中国进口商有囤货行为。但2018年受市场丰收和涨价后出口量下降影响,部分欧盟酒庄又调整了上涨的价格,这让部分“囤货”经销商遭遇了打击。

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  深圳市智德营销策划有限公司总经理王德惠表示,2018年市场除产品结构调整外,消费者消费习惯和购买渠道也在快速转换,这让部分经销商倍感压力。“进口葡萄酒正在进行政商消费向个人饮用的快速转换,80、90后逐渐成为葡萄酒消费主力,他们追求购买快捷,移动支付,传统经销商如果缺乏直接链接消费者的渠道,很可能被碎片化市场淘汰。”

  有经销商表示,企业年节采购曾经是国庆、中秋主销渠道。2018年相当部分国企完善费用包干制度,接待 用酒都是按需购买,零售商也很少高库存,这让部分酒商销售不畅。


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