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为什么傻白甜的女性葡萄酒能够圈粉无数?

时间 : 2018-11-08 11:46 来源 : 萄酒汇 作者 : 

在葡萄酒的世界中,无论是酿酒还是喝酒,女性都不是主导,但是这并不妨碍酒庄生产出专门针对女性市场葡萄酒,那些表面软萌,看起来傻白甜的酒标风格却在这几年大行其道,为此华尔街时报Lettie Teague特地撰文探讨了这个现象。

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傻白甜风格女性葡萄酒快速增长

疯狂家庭主妇(Mad Housewife),妈咪休闲时光(Mommy’s Time Out),小黑裙(Little Black Dress),中产姐妹(Middle Sister,),性感葡萄酒炸弹(Sexy Wine Bomb)等等,这些明显是针对女性葡萄酒市场设计的名字。这些葡萄酒大部分没有产地、葡萄品种和年份,看起来似乎是女性喜欢愚蠢或古怪的名字。这些葡萄酒的价格大多在8美元-16美元一瓶。

根据纽约Joseph Victori Wines的市场营销总监Jacqueline Peiffer所说,这些葡萄酒的销售正在迅速增加,生产商也在不断的增加单品。

如Sweet Bitch wines(Sweet Bitch,中文甜蜜婊子),这个品牌名字下现在有12个不同的单品:红、白、起泡、桃红葡萄酒等等,每年销售10万箱。而在2007年,情况完全不同,当时Sweet Bitch只有一个单品,销售给感兴趣的经销商;现在这款酒已经销售到全美国。

然而,Jacqueline Peiffer本人对这个品牌的名字含义表示反对,并对此表示失望,认为没有比这个名字更冒犯人了。

中产姐妹的销售同样非常强势。根据这个品牌的创造者Terry Wheatley所言,这种酒能“唤起女性的强烈情感”,她还指出,这种酒在“婴儿派对和酒会”上特别受欢迎。这款酒销售最高峰有30万箱,现在也维持在20万箱,并且他们还在继续增加单品。

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高颜值才是王道

Lettie Teague邀请了6位女性朋友来品尝这些葡萄酒。他们表示,Sweet Bitch Sparkling Rosé起泡酒上面酒标和眼睛图案,使这款酒看起来像“你会在机场购买的书籍封面”。母亲的休闲时光的酒标上面是一个女性坐在椅子上,传达了请勿打扰的信息。

看起来,包装显然是这些产品设计者的主要任务,因为这些葡萄酒大部分质量都不太美好。这些葡萄酒大部分并没有产地、年份或者品种的详细信息。有的酒还算过得去,比如瘦瘦的、略带苦涩的凯蒂猫(Hello Kitty)。最差的三款包括2016年的“性感葡萄酒炸弹”(Sexy Wine Bomb)和2015年的“脏女人”(Dirt Diva Paso Robles red),前者真的如一颗(甜美、粘稠的)炸弹。虽然这款酒标榜只含100卡路里的热量,但Lettie Teague表示他们的卡路里总量是零,因为都不想吞下这瓶酒。

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为什么傻白甜的风格会受欢迎?

Lettie Teague给哈佛大学女性、性别和性取向问题讲师菲利斯·汤普森(Phyllis Thompson)打了电话,想从更大的角度来探讨这个问题。

汤普森教授称,葡萄酒的品牌化“非常明显地带有居高临下的意味”,但她也发现了这背后的“深层历史原因”。“很长一段时间以来,葡萄酒一直是男性的领地,葡萄酒的价格和声望帮助它成为一个男性主导的世界”。

但在女性如此热衷于社交、如此“觉醒”的当下,这种葡萄酒为何如此受欢迎?汤普森教授认为这是一个“可预测的循环”的一部分,当女性坚持自己的观点时,必然会出现反弹。换句话说,看起来傻白甜的糖果色葡萄酒,是一种让女性葡萄酒饮用者(回归)自己位置的方式。

乔纳森·班尼特(Jonathan Bennett)是Total Wine & More门店的销售负责人。乔纳森表示葡萄酒消费者,尤其是女性消费者正在越来越多地寻找“来自特殊的产区,具有真实故事的葡萄酒”。Lettie Teague也表示,希望葡萄酒生产商们会意识到,在假设女性葡萄酒饮用者具有智慧和敬业精神的基础上来设置品牌,不仅聪明,而且有利可图。

网友热议  

Reuben Moore:这篇文章证明我的一个原则:永远永远不要让她选择葡萄酒。

Cathy Mantuano:除非她知道的葡萄酒知识比我多。

Olivia Anne:我不认为华尔街时报的读者会购买这些葡萄酒,但是我们也是女性。我认为这是年轻女性开始喝葡萄酒的一个开始,市场培训会让他们很快改变。

Stephen Popolizio:这只是营销。营销和产品的质量很少有关系,我们也有非常优秀的女性酿酒师,我们饮用什么酒决定于他们。

Thomas Yasin:另一个角度:男人真的喜欢傻白甜的女性?

Judi Borgo:我认为不是,他们不喜欢,但是很多人想要这种女性。

Anna Ingram:他们把泔水当作新奇的东西来推销,因为他们可以把它卖出去,然后把它卖给派对等,从中赚很多钱。他们这样推销不是为了“留住女人”。他们想赚钱。

LJEllul:这样的营销是颠覆性的性别歧视。这些公司是在推销一种叫“兄弟会派对”(Frat Party)的葡萄酒吗?优秀的葡萄酒不需要愚蠢的名字来销售——真正的品质不言自明。

来源:华尔街日报 Lettie Teague


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