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《中国互联网络发展状况统计报告》对酒业的启发

时间 : 2018-02-05 11:48 来源 : 酒说 作者 : 

1月31日,中国互联网络信息中心(CNNIC)发布了最新的《中国互联网络发展状况统计报告》。此次统计报告中指出,截至2017年12月,我国网民规模达7.72亿,全年电商平台收入超过2000亿元,并统计出“2017年,中国人在网络上做的最多的22件事”。如此高涨的互联网大潮下,酒业能否找到新的机会呢?

酒业触电已深,成果初步显现

客观来说,酒业触电已经不是新鲜话题。而且酒业已经从多个维度涉足互联网,且愈加成熟、颇见成效。建立酒业垂直电商、入驻综合类电商、企业自建电商平台成为酒业触电的三大主流表现形式。

酒类垂直电商平台是最先显现的,有数据统计从2008年开始,酒电商市场上成长起了上百家企业,到目前为止已先后有十余家酒类电商公司挂牌新三板。经过几年的白热化竞争,近两年酒类垂直电商行业格局初步奠定,形成了影响力较大的酒仙网和1919为主导的双寡头局面。

综合类电商方面,酒行业开始“触电”时,酒类企业多主动出击,选择天猫、京东建立“官方旗舰店”,一方面具有价格标杆的作用,另一方面也可以通过综合平台的引流为企业和品牌做传播和推广、销售。近两年,酒类电商发展格局逐步稳定,酒行业经过调整后整体回暖,京东、天猫等平台开始反过来找到大型酒企寻求更深度的合作,马云、刘强东也纷纷到访大企业,从产品、物流、仓储、传播、营销等多个层面进行合作。可以说这标志着酒类企业触电来到了新的发展阶段,拥有生产能力与线下渠道的上游企业重新占据了主导地位。

相比于以上两种“触电”方式,企业自建电商是企业更重要的电商发展路径。尤其是在2017年,企业自建电商平台引起行业进一步关注。以“茅台云商”为例,2017年9月份正式全面上线,企业更是为了稳价以及电商渠道的建设要求经销商30%的产品要在茅台云商上完成(在2018年新出台的规定中,这一比重已经增加到4成);同样做为酒业龙头的五粮液也在2017年上线了“五粮e店”,其线上线下结合的“新零售”模式更具创新性与科技性;在本周,汾酒管理层也公开表达了对电商业务的重视,而且要在2018年采用混合所有制形式组建电商公司。

可以看到,经过几年的发展,酒类企业、经销商已经对电商不再陌生和排斥,发展模式也逐渐成型,那么在这种情况下酒业还能如何进一步利用互联网搞点“新动作”呢?

你要知道电商渠道的用户是谁!

回到刚刚发布的《中国互联网络发展状况统计报告》,我们可以从中直观感受到:互联网快速的迭代变化,酒业要紧跟互联网发展趋势就要从迭代变化中找到机会点。网民结构以及互联网应用行为的变化将是进行电商行为决策的核心信息。网民结构决定电商产品的主要消费对象。

在对于中国网民年龄的统计中发现10-19岁占据19.6%,20-29岁占据30%,30-39岁占据23.5%,,其他年龄占比较小。

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在网民职业结构中,学生群体占比25.4%,其次为个体户/自由职业者,比例为21.3%。职业结构基本稳定。

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报告显示,中国网民个人月收入结构:近八成网民月收入5000元以下。2017年,中国网民结构规模向高收入群体扩散,月收入在5000元以上的群体占比较2016年增长3.7个百分点。网民中,月收入在2001-3000元、3001-5000元的群体占比最多,分别为16.6%和22.4%。月收入在5001-8000元、8000元以上的群体占比分别为11.7%和8.5%。

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分析网民结构给我们一个方向是,酒行业可以根据这些信息有针对性的开发产品、营销传播、线上销售。分析年龄结构可以发现,20-39岁是占比最高的年龄段,而恰巧这个年龄段也是购买和饮用酒类产品的主力军,网络用户群与酒水消费群体匹配度极高;分析网民职业结构,可以针对占比高的人群进行网络传播和电商产品的生产、定制和销售,可以发现学生群体和个体户占比将近50%,这将是网络传播和销售的核心群体或者是潜在消费群体;分析收入结构可以发现,网民收入结构偏低,这也就意味着依靠网络传播和销售产品更应偏向于注重性价比,而非高端产品。

互联网应用决定传播和营销场景!

这一年,网民都干了些什么?这22件事成为网络应用的主体。

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报告中显示,2017年,各类互联网应用用户规模均呈上升趋势,其中网上外卖用户规模增长显著,年增长率达到64.6%;手机应用方面,手机外卖、手机旅行预订用户规模增长明显,年增长率分别达到66.2%和29.7%。中国移动支付用户规模持续扩大,用户使用习惯进一步巩固。截至2017年12月,中国使用网上支付的用户规模达到5.31亿,使用率达68.8%……

除了这些惊人的数字外,有一些新的现象值得酒业关注。

1、2017年下半年,共享单车成用户规模增长最显著的应用,截至2017年12月,共享单车国内用户规模已达2.21亿,占网民总体的28.6%,用户规模半年增加1.15亿,增长率达到108.1%。这意味着10个手机网民中就有3个使用共享单车。

2、网络直播的发展也不容忽视,截至2017年12月,中国网络直播用户规模达4.2亿,网民使用率为54.7%。这意味着每2个网民中就有1个用网络直播。

这些将有可能为酒类产品提供场景化营销的路径。场景化营销是针对消费者在具体的现实场景中所具有的心理状态和需求进行的营销行为,能够很好的引起消费者共鸣,实现高效的品牌传播和购买转化。相比于这些新兴的“场景”,网络上硬性的图片或者视频广告已经显得落伍,共享单车、网络直播却方兴未艾,并且将快速实现资本化与市场化,如果酒类品牌能够反应迅速,将自身品牌与这些热点结合实现酒类营销的场景化,一定会在这一阵互联网风潮中有所斩获。

文章数据及截图来源于CNNIC统计报告


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