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澳大利亚兰尼斯特葡萄酒集团专访

时间 : 2018-03-20 12:22 来源 : 中国葡萄酒资讯网 作者 : 王欣

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  2018年3月16日,一场名为《春宴:来自南澳温情的酩饮与雕刻时光》的午宴在北京三里屯牛排家举行,来自澳大利亚南澳产区的兰尼斯特葡萄酒集团(Lannister Wine Group)总裁、康铎葡萄园(Caudo vineyard)庄主兼酿酒师Zac Caudo(赛克)先生、市场总监吴弘毅先生亲临活动现场,与媒体朋友和来宾分享兰尼斯特葡萄酒的酿酒理念,并带领大家一同品鉴6款佳酿。现场气氛一度达到燃点,来宾们纷纷对美食美酒的搭配赞不绝口,并深切体验兰尼斯特葡萄酒所诠释的澳洲生活方式:爱,生活,人与自然,活力,创新与工匠精神。在品鉴的同时,市场总监吴弘毅先生与诸多媒体人士分享了兰尼斯特葡萄酒在中国市场的推广计划,在他看来,多角度的市场推广形式是让葡萄酒更加为大众熟知的重要途径。

  中国葡萄酒资讯网:2017年澳洲酒对华出口额增长了15%,其中澳洲酒对中国市场出口额占总出口额的33%,对中国市场出口量占总出口的19%。您对澳洲酒出口中国的增长是怎么看待的?

  吴弘毅:情况非常乐观。澳洲是优质葡萄酒的出产地,国内对澳洲葡萄酒的了解越来越多,也愿意花费多一些购买澳洲的精品葡萄酒。澳洲葡萄酒管理局近些年来持续地做了很多在华市场的推广活动,这些起到了非常好的作用。兰尼斯特葡萄酒在华市场情况是:2016-2017财年现货销售增长翻了一倍,出口到中国市场为200万瓶,出口额为5500万元(人民币)。我们希望通过各种渠道让消费者更加了解我们丰富多样的葡萄酒。

  Zac Caudo:中国是一个很大的市场,消费者对葡萄酒的接受度越来越大,而且中国的美食变化多样,搭配起同样复杂变化的澳洲葡萄酒,是一件非常美妙的事情。往返中国很多次,我对这个市场充满期待。

  中国葡萄酒资讯网:您对中国市场今年的预期值是什么样?市场渠道建设,线下线下布局,有什么规划?

  吴弘毅:从今年开始我们将发力做渠道,线上方面今年拓展与电商合作,比如挖酒网、网酒网;在线下,我们会与经销商进行更多的互动。线下会更多地服务好经销商,让利给经销商,与经销商一起拓展兰尼斯特葡萄酒的覆盖面。

  中国葡萄酒资讯网:兰尼斯特的品牌推广策略是什么?

  吴弘毅:我们非常重视兰尼斯特的品牌建设和推广,表现在几个方面:一方面,我们与南澳州政府有着紧密的合作,比如南澳州政府挑选能够代表南澳州的20余家企业,有葡萄酒、橄榄油、蜂蜜、矿业等类型,与中国的友好城市建立密切的交往,由南澳州政府带着我们出访,中国的省级政府也会邀请企业与我们对接。由政府出面的企业对接首先解决了信任问题,而且我们还拥有南澳州品牌认证Brand SA。第二方面,我们在南澳州是少有的拥有媒体公司的葡萄酒企业,独创网剧《澳洲酩探》来拍摄有关美酒、美食、旅游的澳洲文化,将兰尼斯特葡萄酒自然地植入进去,之前已经在澳洲媒体上积极推广了我们的品牌。目前,我们也找到了国内的媒体公司在上海,帮我们做这系列网剧在中国市场的推广。第三方面,我是南澳江苏商会的会长,通过商会与国内的多种交流活动,为我们拓展了很多资源,并达到了品牌推广的目的。江苏省侨办还帮兰尼斯特拓展江苏很多经销商资源。

  中国葡萄酒资讯网:兰尼斯特要传递给消费者的核心理念是什么?

  吴弘毅:兰尼斯特葡萄酒希望传递给消费者的关键词是“LIFE SIMPLE BEAUTIFUL”,即生活、简单而美好!澳洲酒有自己的个性,有非常丰富的类型,澳洲酒就像在澳洲的生活一样,愉悦的美食美酒的生活,轻松而美好。兰尼斯特最初在华市场的拓展是从很多留澳留学生开始的,他们在澳洲去过我们葡萄园,回国后代理我们的葡萄酒的销售,并把兰尼斯特的理念分享给他们的客户。

  中国葡萄酒资讯网:中国市场充满了各种国家、产地的葡萄酒,您如何看待这样的竞争环境?

  吴弘毅:我认为中国是一个迅速发展的葡萄酒市场,更多的来自不同国家和产地的葡萄酒进入中国,让这个市场更活跃,我认为是一件好事。如果全中国的人都在喝葡萄酒,那就是我们做酒人的春天了。目前在渠道方面,价格和品质还是主要关注的要素,未来品牌辨识度应该会越来越起作用。

  关于澳大利亚兰尼斯特葡萄酒集团

  兰尼斯特葡萄酒集团成立于2011年,总部设在南澳首府阿德莱德,在悉尼,墨尔本,黄金海岸,中国上海,长春,徐州设有分公司,并在北京设有办事处,是一家集葡萄酒种植酿造,国内外贸易,葡萄酒文化推广为一体的综合性集团公司。集团旗下拥有康铎Caudo,兰尼斯特Lannister,本特溪Bent Creek,迪法碧欧Di Fabio Estate四个品牌酒庄,除了在澳洲当地市场热销外,同时销往北美,欧洲,亚洲等30多个国家和地区。集团每年约出口200万瓶葡萄酒,连续多年出口量稳居南澳大利亚州前茅。 兰尼斯特葡萄酒集团具有强大的产品研发、品牌推广、营销策划能力,为国内外客户持续不断提供全方位多元化服务。除了提供四大品牌百余款单品,我们还在全南澳范围内,优选葡萄园,从麦克拉伦、石灰岩海岸、巴罗萨谷到克莱尔谷,从这些南澳明星产区中为客户定制个性化自主品牌的产品,并提供设计包装、出口、品牌推广等一站式解决方案。

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图说:澳大利亚兰尼斯特葡萄酒集团市场总监吴弘毅

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图说:澳大利亚兰尼斯特葡萄酒集团总裁、康铎葡萄园庄主兼酿酒师Zac Caudo


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