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代理商做对这几件事 某品牌一季度销量增长2.5倍

时间 : 2018-05-18 15:31 来源 : 葡萄酒商业观察 作者 : 梦子

中国进口葡萄酒市场十分碎片化。即便许多酒商都想打造品牌,但因为实力、时间和方法的局限,打造品牌并非易事。

最近,笔者就接触到这样一个案例:该品牌进入中国市场一直不温不火,但更换代理商以后,代理商做了诸多工作,让这一品牌形象迅速提升,销量也大增。

这位酒商是怎样做的呢?且听笔者解析。

销量爆发,原因究竟为何?

2018年一季度,意大利阿豹氏(ARBOS)葡萄酒在中国市场的销售额高达2000万元人民币,仅春节前一个月就销售了1300万。这还是在刚刚提价的基础上。

据阿豹氏总代理搬酒网创始人戴航透露:这个销售额同比2017年,增长了2.5倍。并且,该品牌目前仅有两款主线产品,以及一款低端的定制产品,不像有的品牌旗下产品线很长。能取得这样惊人的增长率,着实不易。

事实上,阿豹氏早在2015年就进入了中国市场,但由于多种原因,市场表现始终不温不火。此后,该品牌更换了代理商,全新的代理商搬酒网对这款产品进行了如下全方位了重新打造。

聘请欧洲设计团队重新包装

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搬酒网聘请了法国设计团队,三年投入品牌设计费30万欧元,设计团队由中国留法设计师TONG SUN领衔,其余成员均为巴黎美院及巴黎视觉传达学院的历届法籍设计师。这个团队多次获奖,法国社保50年LOGO即为该团队设计。

搬酒网对的阿豹氏品牌VI进行全新升级。首先,为该品牌取了一个响亮的中文名字——阿豹氏。

同时,搬酒网围绕全新的品牌名称,增加了标志性的品牌LOGO——一个低头思考,即将凶猛搏杀的豹子形象,辨识度极高!

所有物料统一设计风格

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基于设计团队,搬酒网为阿豹氏正标颜色进行了细微改变,由红色系改为蓝色系。同时吸取意大利、葡萄酒、ARBOS酒庄、阿豹氏形象的32个元素,形成阿豹氏的独特的视觉系统。还推出品牌口号——“阿豹氏蓝,第一蓝”。

且无论是酒标、包装,还是其他周边物料,都严格统一品牌的配色、字体及符号。

值得一提的是,搬酒网非常重视知识产权的保护,在推出之前,“阿豹氏”的商标和设计均已注册并申请了设计保护,以防“山寨”,让经销商有安全感。

推出多种文案供经销商使用

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针对不同场景、不同渠道,搬酒网为阿豹氏设计了众多不同的文案。

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搬酒网的市场部平面设计部分,跳出传统的逢年过节必出一图的传统套路,每次宣传都是一个独立的系列。

而这些设计,搬酒网全都免费提供给经销商,成为他们微信朋友圈营销的有力“武器”。

不仅如此,搬酒网在2017年投资成立上海玖加传媒,专注视频类的宣传推广。戴航认为:尽管视频类的宣传投入较大,但不可否认是未来的趋势。

密集的线下活动

搬酒网在国内成立了强大的市场推广团队,重金投入市场推广。

继2017年搬酒网推出“做你自己” (Just Be yourself)之后,2018年有推出系列活动主题 “生来为王” (Born To Be The King)阿豹氏蓝色周末高端推广活动。

这些活动的元素同样与设计为一体,非常具有设计感,让人容易记住,且给人以高端的印象。这对阿豹氏品牌落地起到了非常积极的作用。

1.2018年3月,【生来为王】(Born To Be The King)蓝色周末(Arbos Blue Weekend)活动在江苏南通首发。

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2.4月,【生来为王】阿豹氏蓝色周末,在上海滩举行了【老马私人晚宴】高端定制酒会。

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3.4月10日,由15名阿豹氏经销商组成的意大利考察团抵达意大利,15日全程参观考察世界三大酒展之一的VINIATAY酒展,并在托斯卡纳阿豹氏酒庄的国际度假村度过了愉快的四天。

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据了解,阿豹氏2018年还将在海内外举办30场线下活动。正是由于对品牌推广的精耕细作,细致到每一个细节,才让阿豹氏这个品牌很快在业内打出知名度,一年的时间就在渠道中爆发。可以预见,阿豹氏在2018年接下来的时间,无疑还将迎来更广阔的未来。


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