English 中国葡萄酒资讯网
专栏文章 | 专栏作者 | 酒界人物

资本战略是苦酒还是甜酒?葡萄酒新一轮资本竞争暗流涌动!

2018-05-09 09:11 来源 :  红兔书院 作者 :  王德惠

  2017年全国酿酒规模以上企业有2781家,销售收入9239.57亿元,同比增长10.45%。全国葡萄酒产量累计为100.1万千升,累计同比下降5.3%,销售420亿,利润是42亿。进口葡萄酒总额约为 27.89 亿美元,同比增长约 17.95%;总量约为 7.46 亿升,同比增长约 16.88%;平均价格约为 3.74 美元/升,同比增长0.91%。

  对中国酒行业来说,从来不缺新闻,哪年都不是平静的一年。历经5年的调整,中国酒行业迎来新一轮竞争态势。特别是葡萄酒,开始进入加速增长期。然而,新一轮竞争更加激烈,行业洗牌在加速,头部竞争在加速,注定新一轮竞争的起点将会更高。

QQ截图20180509090302.jpg

  4月25日,宁夏阳阳国际酒庄在深圳前海股权交易所挂牌。又一家中国葡萄酒企业跨入到资本市场。

  前海股权交易中心是根据国务院关于支持实体经济发展的重要精神、中国证监会关于拓展多层次资本市场的统一布局,经深圳市政府批准设立的区域性股权市场运营机构,也是地方人民政府扶持中小微企业政策措施的综合运用平台。于2012年5月15日揭牌,2012年12月6日完成增资扩股。也是我们说的新四板。虽然具有进场低门槛、融资低费用、挂牌无审批(企业只需达到中心设定的基本标准,即可申请挂牌,无需行政审批)的特点,但毕竟是进入了资本市场,进入到融资渠道中,对企业管理也有促进作用。

QQ截图20180509090311.jpg

  2018年1月9日,乳山市台依湖集团旗下的台依湖(上海)酒业发展股份有限公司在上海股权托管交易中心E板成功挂牌上市。“台依湖(上海)酒业发展股份有限公司的挂牌上市,进一步推动现代工业和葡萄酒产业的发展。”乳山台依湖集团负责人陈春萌说。这次成功登陆国内资本市场,也为酒业公司发展提供了新的机遇和挑战,是公司发展的一个重要的里程碑。

  2017年2月18日,刚刚获批在上海股权托管交易中心挂牌的奔富国际贸易股份有限公司(简称:奔富股份,股权代码:210673),在张江举办了隆重的挂牌上市敲锣仪式。

QQ截图20180509090318.jpg

  上海股权托管交易中心经上海市政府批准设立,归属上海市金融服务办公室监管,遵循中国证监会对中国多层次资本市场体系建设的统一要求,是上海市国际金融中心建设的重要组成部分,也是中国多层次资本市场体系建设的重要环节。2012年2月15日,上海股权托管交易中心启动,首批19家企业成功挂牌。

  奔富酒园的潘汝显先生表示:“此次奔富股份成功挂牌上市,标志着奔富股份在现代企业发展的道路上又迈上了一个新的台阶,在新的起点,公司的治理将进一步规范化、透明化、公众化。奔富股份将以此次挂牌上市为契机,充分利用上海股权托管交易中心这一新型资本市场的平台和功能,以不断超越的精神,促进企业快速发展,全力以赴打造一个中国进口葡萄酒一流的企业和著名的品牌。”

  在谈及为什么要进入前海股权交易市场的时候,阳阳国际的庄主何宏说:没有上之前,企业到底值多少钱,我们并没有一个公允的数值。但挂牌之后,市场会给出一个估值。另外就是转板IPO、融资以及规范管理等。看来,对很多企业来说,还是有着多重现实考虑的。

  阳阳国际坐落宁夏吴忠金积镇,始建于2014年,其诞生可以追溯到1996年。在青铜峡甘成子有2800亩葡萄基地。

QQ截图20180509090326.jpg

  目前,阳阳已建有三大酒庄:阳阳国际酒庄、阳阳国际塞城酒庄、阳阳国际酒庄润梅城市酒窖。阳阳酒庄从2012年开始产酒到现在,先后拿过国内外多项大奖。何宏被圈内称作“民间品鉴师”。何宏在多年的经营中,一直强调的是做葡萄酒必须有“耐心”。阳阳国际就是这样一步一步走过来的。

  对资本市场渴望是很多企业的梦想。不能直接上主板,就通过其他方式先进入新四板、新三板等。主板市场中,加上香港股市,葡萄酒企业有张裕、通葡、通天、中葡、王朝、威龙等。长城从中国食品脱离之后,还不知道到底怎么算。

  与此同时,近些年很多葡萄酒企业无法直接上主板,在新三板推出后,纷纷在新三板挂牌。目前新三板光葡萄酒生产商就有伊珠股份(834965)、芳香庄园(835218)等7家,是新三板里同一板块企业最多的,如果算上延伸服务企业,就更多了。

QQ截图20180509090335.jpg

  伊珠股份、芳香庄园以及楼兰酒庄三家企业都在新疆。原歌酒庄和法塞特同在宁夏。太阳谷位于辽宁、金沙股份位于内蒙古。作为酒类相关服务企业,例如致力于进口葡萄酒的电商销售的品尚汇、酒仙网(已经在新三板退市)等。期中壹玖壹玖作为供应链管理服务运营,业绩还是最好的了。红酒世界不仅致力于红酒销售,并通过经营全球领先的中文葡萄酒搜索,为消费者提供专业葡萄酒资讯服务。酒类销售和“玖悦生活馆”的运营是玖悦股份的两大业务。如果再算上包装印刷公司柏星龙833075(挂牌2015年8月14日),的确是比较扎堆的。

  去年年底,江苏朗斐陈向东董事长曾到深圳智德交流,得知朗斐在宁夏同心县正式成立了新公司,并希望突破求变,推动新公司上市。还有很多是不知道的,但已经在进行,例如传闻山西怡园正在谋求香港上市。

  从目前企业上新四板、新三板的目的来看,主要都是希望能够为转板或IPO创造条件。同时,可以增加授信、吸引投资。

  新四板、新三板起码可以为行业资本搭建一个对流通资源进行整合升级的制度框架。如果缺少这个基础,流通市场就是一个分散的市场,无法借助金融市场实现跨越式发展。所以,企业实际上的目的是非常明确的。

  但是,无论怎样,企业的业绩依然是所有的核心所在。由于新四板甚至新三板,都很难一下子就融资成功,所以需要一个过程,而且这个过程最重要的还是企业业绩的表现。否则,上述的目标就难以完成。特别是有些公司在吸引资金的过程中,采取了对赌的协议,情况可能会更糟。同时,业绩不好,想转板或者IPO也不现实。

  近年出现了退市潮。例如网酒网由于乐视出了问题最后被迫退市;酒仙网去年中旬主动退市;从2016年11月2日起,品尚汇停牌一年,直至2017年10月31日,品尚汇才发布关于股票恢复转让的公告,宣布公司自11月1日恢复转让,但却在今年的1月发布关于申请公司股票在股转系统终止挂牌的提示性公告。

  今年的4月27日是新三板企业披露2017年年报的截止日,这一天有一千多家企业压哨发报,但仍有460家挂牌公司未能按时披露。4月28日凌晨,全国股转公司对这些公司全部强制停牌并实施自律监管。

  按照媒体分析,今年需要披露年报的新三板公司多达11371家,有接近一半都是在最后一周披露的。财报显示,新三板企业在去年整体表现不俗,归母净利润超过1亿元的企业有130多家,有大约三分之一的企业盈利超过1000万元。未披报企业中有49家创新层公司,分析人士指出,不披露年报有三种原因,一是企业财务状况确实遇到风险;二是企业准备上市也就无所谓在新三板披露了;第三类企业想借不披报达到恶意摘牌的目的。

  所以,进入资本市场这只是第一步,接下来的工作更为关键。其实国家推出的新四板、新三板进入的门槛都比较低,但接下来企业的市场工作更加重要。否则,将会徒有其名,而无法真正实现“初心”。

  这几年,资本对葡萄酒的关注度一直都比较高。2013年年底,A股上市公司青青稞酒1500万美元收购美国纳帕酒庄—马克斯威酒庄。青海互助青稞酒股份有限公司吹响了进军国际红酒市场的号角。马克斯威品牌葡萄酒来自美国加利福尼亚州的纳帕谷中谷绮丽斯山谷,是美国葡萄酒的发祥地,也是世界最著名的葡萄酒产区之一。包括1200英亩的土地、山林、房屋建筑物、葡萄园、酒窖、酿酒设备等资产。

QQ截图20180509090343.jpg

  2013年上市公司泸州老窖收购了位于澳大利亚南部麦克拉伦谷的希拉谷酒庄,成为希拉谷酒庄最大股东。也预示着希拉谷酒庄正式进入泸州老窖的战略体系。据了解,该葡萄酒业务是独立运营的。泸州老窖集团总裁张良表示:“在经济全球化的趋势下,控股澳洲酒庄让泸州老窖全球化战略迈出了一小步;坚持‘小步跨,快步走’的策略,通过背书效应推动泸州老窖走向世界。”

QQ截图20180509090351.jpg

  当然,这些白酒上市公司纷纷涉足葡萄酒业务,不仅是出于对葡萄酒产业未来发展的看好,也是出于公司国际化发展的战略考虑。

  公司证券化也是个人财富增加的重要契机。国家限制落后产业,对于葡萄酒等果酒的发展是持鼓励态度的,资产量级仍然是制约流通型公司上市的最大瓶颈。所以,以模式创新实现公司整体价值提升是进入资本市场的企业最重要的。

  品牌效应挂牌新四板后,就成为了非上市公众公司,企业会获得一个挂牌代码,还有一个企业简称。以后企业的很多信息都要公开。但与此同时,企业的影响和知名度也在不断扩大。当然,不排除一部分老板有价值变现的考虑。挂牌前,企业老板缺钱需要去借,挂了牌以后再需要用钱时,只需要出售一部分股权就可以了。这种交易将会越来越便利,可能老板还将获得不小的溢价,即便最后企业没有转板或者成功IPO。

  在问道阳阳国际的何宏时,他说:阳阳国际的下一步规划是主要是创新设计阳阳国际的商业模式,并制定阳阳国际未来3-5年IPO的经营计划与上市规划;对内进行股权激励,引入上市公司的运营与管理机制,引入高端人才,加强经营管理,推动市场销售,从而进入良性发展轨道。

  资本亦或金融杠杆在世界葡萄酒发展中起到了重要的作用。纵观世界例如法国、美国、澳大利亚、智利等葡萄酒强国,主要的资源其实都是在几家大的资本财团的手中。

  资本不仅一直被厂家青睐,经销商也是如此。被誉为“中国全渠道酒水运营商价值标杆”的广东粤强酒业, 2013年9月以定增的方式拟认购皇台酒业200万股份,耗资1500多万元。经销商参股上游厂家,会使双方绑定更紧密,也可能拿到更低的价格。但这些做法,显然资本的味道更浓。

  2013年9月,浙江商源集团旗下久加久与上市公司金枫酒业签定业务合作协议。双方约定以“1+1>2”为前提,在华东区域酒水销售渠道形成合作,共享双方成熟市场的渠道网络与品牌资源。

  自从互联网在中国兴起之后,市场出现了新一轮的投资热。这也源于很多借助互联网的新模式的出现。但退潮后剩下来的,其实都是真正符合价值再造的模式。最近几年,资本市场出现了比较大的波动,当然,这也是洗牌的过程,有些投资人遭受了很大的损失,有些发展前景还是可圈可点,值得继续关注,例如易酒批、挖酒网等。

  最近一年左右,资本市场环境并不是特别红火。因为很多资本方对葡萄酒的投资都是很谨慎。一方面是因为葡萄酒投资很多是慢功夫,属于长线投资;另外一方面是很多所谓的新模式,基本都是失败的,很多投资者连本都收不回来。所以,资本也不愿意再轻易出手。

  不管如何进行资本运作,企业必须回归到主产业。资本市场非常热衷互联网,就是看中了快速发展扩张的成长空间。但中国已经进入数字式重构时代,互联网已经成为基础设施。资本的作用虽然是巨大的,但必须必须要回归本质。回归到消费者。2015年威龙经过4年上市长跑终于落地,对威龙的发展的确有着非常大促进作用。当然,不管怎么样募资,葡萄酒行业毕竟不是赚快钱的行业,需要一定的市场积累和品牌沉淀,所以要从上游的原料争夺开始。

  经过市场这轮的调整,对行业是个好事情,大家可以静下心来,包括投资者和企业的经营者,反思下我们追求的热点东西是不是真的是这个行业未来的模式,是不是可持续的良性发展模式。新四板还谈不上二级市场,新三板的股票在二级市场基本是没有什么交易的。

  很多企业例如酒庄、工厂等企业进入资本市场,由于商业模式不能快速复制并释放增长空间,所以资本是很难介入的。介入也是要长远考虑的。但有多少资本愿意长远考虑?这是很多进入资本市场的企业所面临的尴尬问题。

  而对于已经一只脚踏进资本市场大门的企业来来说,真正面临的就是市场问题。模式也好、管理也好,都是为了获得市场的发展。其实这本身就是上市之前所面临的问题。如果想通过进入资本市场来解决这个问题是不现实的。相反,接下来的工作就是要快速解决好这个问题,才能真正释放资本最大化的价值。否则,资本也必将陷入尴尬的局面。

  资本是神器,所以很多人愿意碰。例如360回归A股,原本的业务没有实质性好转,但所有360私有化回归A股的参与方应该都赚了钱。这也催化了很多企业打破头也要进入资本市场。实际上,对葡萄酒而言,真正财富的创造绝对不是短期利用资本的整合优势来推动的。

  但不管怎样,我相信还会有越来越多的葡萄酒企业进入资本市场,也会有越来越多的上市公司进入葡萄酒行业。苦酒还是甜酒,喝了才知道!

发表评论

      作者介绍

      王德惠

      深圳市智德营销策划有限公司总经理。北京大学毕业。西北农林科技大学葡萄学院、宁夏大学葡萄酒学院客座教授,烟台产区专家委员会专家委员、中国进口葡萄酒委员会专家顾问、逸香《CEO商业总裁班》特聘讲师,中国酒协葡萄酒协会联盟特聘顾问。专注行业18年,服务长城、张裕、威龙、台依湖及法国、澳大利亚、美国、意大利等多国世界知名品牌。是中国酒庄酒、葡萄树龄、私家葡园、3S酒庄标准等概念的提出者和实践者。

      作者其它文章