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广东施乐富成为加州乐事的新晋代理商

时间 : 2018-06-29 11:42 来源 : 酒海观潮 作者 : 

  6月26日,全球知名葡萄酒企业嘉露酒庄联手广东施乐富在广州举行了“新思想、新征程、新高度 加州乐事2018战略发布会”,会上,嘉露酒庄公布了加州乐事的全新市场战略,广东施乐富作为加州乐事的新晋代理商,也对下一步的市场工作给出了清晰的思路。

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  强强联手,开拓资源共享新路径

  作为全球最大的家族经营酒庄, 嘉露旗下加州乐事在中国大陆曾经创下年销近80万大箱(1*12瓶)记录,但随后市场出现起伏。

  进入2018,嘉露重新选择了合作伙伴、调整了渠道模式、规划了产品线,准备用3年时间使加州乐事年销售突破100万大箱。加州乐事欲重返巅峰,将给进口葡萄酒行业带来哪些冲击,能否改写进口葡萄酒版图呢?

  今年年初,嘉露与南浦之间的合作终止,加州乐事也由之前的全国独家代理模式改为开放式的扁平化操作,此次嘉露牵手广东施乐富就是具体的落地表现之一。

  据了解,广东施乐富是新组建的一家公司,由酒行业的两位老兵罗昌平和张居友领衔,带领一群有梦想的年轻人一起创立。此前,两位创始人均长期活跃在广东快消品行业,做过很多品牌的区域经销商和操盘手,实战经验丰富。

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施乐富酒业联合创始人罗昌平

  此次与嘉露的合作,施乐富拿下了加州乐事基础系列产品广东、海南、广西的运营权,同时也是加州乐事3L、4L大容量包装以及3L BIB的中国运营商。

  广东施乐富酒业品牌发展与市场发展部负责人张居友表示:“因为共同的价值观,我们与嘉露酒庄走到了一起。嘉露酒庄一直坚持给消费者最好的酒质最合理的价格,这种对消费者的敬畏之心吸引着我们,中国进口葡萄酒品牌化的加快,促使我们也要加快与品牌为伍。”

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施乐富酒业联合创始人张居友

  据嘉露酒庄中国区总经理陶新介绍,除了加州乐事以外,广东施乐富还将会代理嘉露的另一款爆款品牌骏琪Dark Horse,该品牌定位中高端,在国内的零售价为100~200元。

  业内分析认为,加州乐事从过去的独家全国总代,发展到品牌商走向前台对接运营商,符合进口葡萄酒发展趋势。

  加州乐事:全面换新,欲打造“入门级单品”领导品牌

  进入中国20余年,加州乐事是中国市场上为数不多的畅销大单品,2014年对中国的出口量超过900万瓶,占全美对华葡萄酒出口量的55%。

  嘉露酒庄中国区总经理陶新表示,嘉露进入中国大陆市场最初主要和全国代理商合作,在全国范围内打造品牌,其中加州乐事被打造成为进口葡萄酒中为数不多的区域“大单品”,最高峰年销量突破了77万大箱,成为当时进口葡萄酒销售规模最大的品牌之一。

  今年4月,陶新在一场加州乐事的发布会上表示,未来3年,我们的目标是加州乐事销量突破100万箱。”

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嘉露酒庄中国区总经理陶新

  而就近一段时间嘉露的动作来看,加州乐事在品牌占位、渠道布局和营销思路上都有新的改变。

  首先,加州乐事全新slogan出炉“有乐事,有乐事”,意为有加州乐事的地方就有欢乐之事,有欢乐之事的地方就有加州乐事。

  其次,加州乐事全新定位更加清晰。“我们就是要将加州乐事打造成为入门级大单品的领导品牌。”陶新说,“这里所说的‘入门级’主要是要实现新消费者的引入和转化,要让没有喝葡萄酒习惯的消费者喜欢上葡萄酒,并把他们培养成为忠实的消费人群。所以,加州乐事无论是在口感还是在包装设计上都着重考虑这部分消费者的喜好。

  第三,加州乐事还将针对年轻人适时推出新的产品,比如桃红,比如起泡酒等等。

  而在渠道构建方面,加州乐事采用了更加灵活的方式,从今年结束与南浦的合作开始,今年上半年,嘉露在加州乐事方面陆续与怡亚通、福建加州红、上海海博等实现战略合作,同时在电商平台和商超等领域也都找到了合适的合作伙伴,实现了全面立体的渠道铺设。

  “区域+渠道+产品”,三个维度实施扁平化布局

  随着中国葡萄酒消费的日渐成熟以及葡萄酒消费场景的扩充,全国独家代理模式已经不是打造品牌和市场推广最佳选择了,2017年以来,陆续有多家进口葡萄酒企业在中国“试水”,取消旗下主要品牌的全国独家代理模式,转变为省级代理或区域代理。

  因此,和很多大型葡萄酒集团一样,嘉露酒庄在中国也开始了渠道、产品的扁平化操作,根据不同产品的各自情况进行经销商布局。

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  陶新表示,“中国市场极为庞大,各地区之间存在消费文化与消费行为等差异,渠道特点各有不同。随着葡萄酒消费规模及人群的不断增长,我们觉得有克制的区域经销模式能更好的为各区域终端及消费者服务,能让链条更短,实现渠道下沉。”

  作为全球最大的葡萄酒家族企业,相比短期利润,嘉露更加看重长远利益,因此在中国,一直以来嘉露都采取着十分稳健的策略,此次挑选广东施乐富战略合作更是如此,陶新告诉记者,“我们的区域合作伙伴同时拥有渠道网络资源和运营能力,能直接开展分销网络和提供终端服务,一方面,能确保产品在终端上架销售,另一方面,消费者买到的也都是新鲜好喝的加州乐事产品。同时,我们也会做好地理区域和产品的区隔,保护好我们合作伙伴的利益,避免出现恶性竞争。”

  据陶新介绍,代理模式放开之后,今年上半年,加州乐事在广东市场至今增长了70%,“因为加州乐事有很多品系和规格,比如750ml瓶,1.5L/3L/4L壶形瓶,187ml可爱瓶、3L BIB盒装以及1.5L波尔多瓶等,不同的经销商会各自推广自己代理的产品,消费者也有了更多的选择,市场形成全面推进的态势。”陶新说。

  中国市场庞大,地区存在消费和喜好差异,渠道下沉,扁平操作更利于不同区域的深度挖掘,而厂家到消费者之间链条的缩短,也大大提高了市场效率。近一段时间来,国际葡萄酒巨头在中国纷纷调整战略,以开放的代理模式实现从点到面的覆盖,这或者是未来实现大单品打造的必然途径。


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