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王德惠:失败通常不是源于执行不力

2018-07-12 11:15 来源 :  红酒书院 作者 :  王德惠

  为什么有的企业做得好,有的做得不好?失败通常不是源于执行不力,而是你的决策失误。

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  如果企业做了错误的决策,无论你如何努力,最后依然会导致失败。很多企业的决策,依靠的是领导个人过去的经验,却很少进行系统化的研究风险。例如深入了解和仔细分析,数据参照和制度设计,而是继续使用老一套或者拙劣的方法。

  一旦解决方案本身缺乏准确性时,市场的不确定性就会增加。企业就可能继续采取更糟糕的举措。2300多年以前著名的“长平之战”,由于赵国的判断失误和缺乏评估,加之外交不力、草率选将、匆忙决战,这些一而再再而三的决策失误,导致赵括能做的,无非是最后一搏,直至元气大伤,国家灭亡。

  有研究表明,世界每千家倒闭的大企业中,有 85% 是因为经营者决策不慎造成的。我们拉长时间就会发现,每个企业的战略失误都是不断累积的,都有着众多的原因。

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  2016年农夫山泉赣州17.5°橙新闻发布会,钟睒睒也是泪洒现场,直言10年来做农业的切肤之痛,那源于2007年的投资决策,要付出十年的心血来弥补。但钟睒睒选择的是死磕到底,虽然是风雨之后终见彩虹,但毕竟是用了强大的力量来支撑。

  贾跃亭发现资金链有断裂的风险,他的选择是孤注一掷。无论是来自投资方的压力还是侥幸心理决策的失误,让乐视难以再次乐起。做管理就是不断地做决策,就是不断地实施决策。如果决策不对,一切的执行都可能白费。

  1990创建的李宁,1994年成为中国体育用品市场的老大。2011年失去了中国市场第一的位置。无论是定位的不清晰,还是国际化的滑铁卢,亦或是多元化决策的失误,总之,决策的失误,让一代具有优良基因的李宁,陷入困境。从“让一切皆有可能”到“让改变发生”,李宁,能否再次崛起?还是要看是否正确的决策。

  施乐1979年的一个错误决定,造成了高达1.4万亿美元的潜在损失。施乐也丧失了,成为有史以来最大科技公司的光明前景。恒大快速地进入粮油、乳业和矿泉水,又像旋风一样的撤出。2016年9月,恒大以27亿元的代价,出售了这些业务,实验3年的快销业务戛然而止。

  很多企业的老总曾经很成功,或者说曾经赚过很多钱,于是,固执的把自己过去的经验,强行地带入全新的产业,用自己想当然的方式推动着企业前行。酒水行业也有着众多的企业,以及还有很多不为人知的企业,都是在决策的失误中走向衰落。

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  为了避免决策失误,企业必须学会如何决策和自我修复。王健林曾经表示:术的层面固然重要,但最核心的应是道。道是什么?就是人。从他自身的经验深深体会到,人才是决定运命的最重要环节。放低姿态,找到真正“懂行”的人操作,才能快速缩短成长时间。

  如同郭士纳再造IBM,如同乔布斯二次回归拯救苹果。除了人这个因素,很多公司在决策上,要形成自己行之有效的决策机制。

  腾讯形成了总办会议制度,这是非常考验体力的马拉松会议。腾讯的总办会没有表决制度,而是采用赛马机制,谁主管,谁提出,谁负责,一旦做大,独立成军。共识为决策前提,大权独揽,小权分散。

  任正非表示,华为有两个决策体系,一个是以技术为中心的理想体系,一个是以客户需求为中心的战略现实主义。两个体系在中间强辩论,然后达成开发目标的妥协。短期看盈利能力,中期看核心竞争力,长期看产业格局和可持续性。

  但,不追求完美,让战略意图不随时间的推移而变化。做决策的大忌是什么?一个糟糕的决定带来一系列糟糕的决定,错上加错,最终不可收拾。所以,如何及时抽离,避免变得更糟?企业必须做好分析,放松心态,做出取舍,做出新的决定,然后,不犹豫,迅速行动。

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  人生总是要不断地做决定,这些决定可能会成就我们,也可能会毁掉我们。所以,每一个决定都需要认真对待。领导之间的差距,就体现在决策能力的高低上;企业之间的差距,就体现在决策的正确与否上。

  每个企业、每个领导、每次决策,都有外人无法知晓的幕后原因,不断地左右着决策人的思考。而每次决策,也的确是会受到众多因素的影响。但,无论如何,决策你都要做出。所以,慎重地对待每次决策,仔细研究,认真分析,突破固有的束缚,构建自己的决策系统。

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      作者介绍

      王德惠

      深圳市智德营销策划有限公司总经理。北京大学毕业。西北农林科技大学葡萄学院、宁夏大学葡萄酒学院客座教授,烟台产区专家委员会专家委员、中国进口葡萄酒委员会专家顾问、逸香《CEO商业总裁班》特聘讲师,中国酒协葡萄酒协会联盟特聘顾问。专注行业18年,服务长城、张裕、威龙、台依湖及法国、澳大利亚、美国、意大利等多国世界知名品牌。是中国酒庄酒、葡萄树龄、私家葡园、3S酒庄标准等概念的提出者和实践者。

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