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2018中国葡萄酒高峰论坛暨茅台葡萄酒发展峰会召开

时间 : 2018-09-30 11:30 来源 : 茅台时空 作者 : 

  9月29日,“共聚美酒河畔,论道茅台葡萄酒发展”2018中国葡萄酒高峰论坛暨茅台葡萄酒发展峰会在茅台召开。茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳站台并发表重要讲话。

  自7月14日,茅台葡萄酒在茅台召开战略研讨会开始,历经华北、华南,到昨日的茅台葡萄酒发展峰会,茅台葡萄酒的战略探索画上了一个完美的句号。

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  “茅台葡萄酒正处在扭亏为盈、爬坡上坎、稳中向好的关键时期。我们诚挚的期待并拜托大家,一如既往地关心和支持茅台葡萄酒,伸出援手、再帮一把。”面对数百名参会嘉宾,李保芳真诚地说道。

  李保芳表示,茅台集团将以更大的力度,支持和推动茅台葡萄酒实现良性发展。

  一是从集团管控着手,强化指导支持,发挥茅台在品牌、市场、技术和人力等方面全方位帮助葡萄酒公司抓好生产经营、拓宽市场渠道;二是安排足够资金,抓好项目建设。

  据李保芳透露,“茅台凤凰酒庄”作为茅台葡萄酒的底气和未来,茅台将在资金安排上给予最大限度的支持。

  同时,在发言时,李保芳也对茅台葡萄酒公司提出了要求。一要抓品质、树品牌,努力打造与茅台品牌相称的“茅台葡萄酒”;二要做特色、做精品,形成产区优势和茅台品牌的叠加效应;三要促增长,增效益,着力转型升级、提质增效,争取更好的业绩,为昌黎县和秦皇岛市经济发展作贡献。

  据了解,今年上半年,茅台葡萄酒公司实现销售收入6352万,实现利润234万,同比减亏521万。李保芳在峰会上提到葡萄酒公司今年盈利时表示,这是一个不小的成绩。

  此外,据茅台葡萄酒方面介绍,截止今年9月1日,茅台明星单品老树藤干红葡萄酒实现单品营收871万,同期增比67.45%,达成战略合作客户签约3家,样板市场合作客户签约5家,意向合作客户达155家。

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  “茅台葡萄酒迎来发展的最好时机。”茅台集团葡萄酒公司董事长司徒军这样说道。

  他表示,茅台葡萄酒公司发展的内在动力源于茅台的千亿时代,并且已经确定了新增量市场;茅台集团有需要、有时间、有空间、有能力也有精力对葡萄酒公司给予更多、更大、更高级别的支持。

  北京正一堂战略咨询机构董事长杨光表示,茅台的行业引领性是茅台的最大特色,茅台作为全球烈酒的引领者,中国葡萄酒的行业引领也必然属于茅台。

  他认为,在机遇面前,茅台葡萄酒要占领高能品牌、品质优势和渠道份额,在定位上要定位消费者、市场、产品和营销,茅台葡萄酒要力争成为茅台下一个新风口。

  在本次发展峰会上,茅台集团葡萄酒公司董事长司徒军进一步解读了《茅台葡萄酒发展战略规划》。司徒军表示,按照“做好,做精,做特,做透”八字方针,茅台葡萄酒公司制定的发展战略包括1.0/2.0/3.0阶段。

  即在战略1.0阶段,茅台葡萄酒公司将按照“进入主流—做出特色—高端崛起”的步伐,用5年左右的时间,把茅台葡萄酒公司打造成为规模达到20亿元的葡萄酒巨头。

  具体来说,在2-3年内,通过精品化塑造,进入主流,通过主流价位,主流经销商,主流规模地位与主流消费者对话,实现5—10亿的销售规模。

  在战略2.0阶段,茅台葡萄酒公司将建立新特色、探索新规则、创新新对话,创立新标签,力争用3—5年的时间,实现10—20亿元的销售规模;而到了战略3.0阶段,茅台葡萄酒公司在行业中将形成新的对位,在5年后,实现20亿以上的体量,在行业中实现引领地位。

  据司徒军介绍,今年以来,茅台葡萄酒公司按照“提品质,调结构,强基础”的九字方针部署,开展工作。在强基础方面,茅台葡萄酒进行全国化谋势,序列化布局,在营销上进行分级化管理,双轨制运作。

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  茅台集团葡萄酒公司总经理冯铖介绍了茅台葡萄酒的阶段性成果,具体体现在全面启动茅台凤凰酒庄建设;打造茅台老树藤干红葡萄酒核心大单品;开展茅台葡萄酒战略论坛,积蓄高势能;辅助行业建立国产葡萄酒文化体系。

  冯铖表示,茅台葡萄酒以优质的品质,强势的品牌,在国际市场凸显了中国葡萄酒的影响力,这也是茅台葡萄酒的使命,未来,茅台葡萄酒将建立国外与国内的多元互动体系,打造拥有国际范的民族葡萄酒品牌。  

  在营销方面,冯铖表示,以在行业内积蓄茅台高势能为目标,提品质、塑品牌、促销售、强管理是茅台葡萄酒营销的四大纲要。在“532”营销工程方面,即打造5000万级省级市场两个;新增300名客户基础网络;打造2个千万级大单品。


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