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抖音卖葡萄酒,你怎么看?

时间 : 2019-01-17 15:17 来源 : 葡萄酒研究 作者 : 

这是一个不缺创新的时代,每天都有各式各样的新玩法出现,卖酒的方式也在不断丰富。抖音火起来之后,不少人将其喻为“带货平台”,一些“网红”也通过抖音将葡萄酒卖的火热。比如,前段时间颇受关注的“牛肉哥”就是一个典型的例子,一个专门卖牛肉的人凭借高超的技艺获得了高关注度,之后卖起了葡萄酒,其“犀利”的观点和博人眼球的做法在行业内卷起一阵“旋风”,引发了行业内人士对抖音卖酒的诸多关注。

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那么,作为一种新的潮流,“抖音卖酒”被酒商如何看待?酒商又是如何尝试新营销的?小编进行了多方了解。

“一时火爆,长久性有待观察”

广东酒商温君明认为,抖音其实是一个宣传口,不是交易平台,抖音卖酒目前来看,也是一个短期的行为,随着消费者对葡萄酒的认识加深和理性消费,最后还是会回归到实体店和正规的品牌旗舰店购买。他表示:“确实,抖音这种新的传播方式是很快的,在抖音出现的东西很容易火,也会吸引大批量的粉丝关注,但是想要形成长期的规模效益并不容易。”

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酒商肖子乔谈到,网红销售确实能在短时间内产生很大的影响,但是这种效果目前来看长久性不足,只是眼前的点击率比较高。而且,现在的酒类销售还是以渠道为王,没有渠道就像大树没有根基,即便是在抖音上火起来的产品,要让消费者最终去买,还是需要令人信得过的背书支持。

茗品汇茶酒行的曾先生表示:“抖音卖酒作为一种新的营销方式值得去尝试,但是我认为不会成为主流,作为我来讲,我未来还是会注重实体店的运营,在网络营销这块,以后会尝试开发小程序商城。”

从“引流”到“成交”是难题的关键

抖音在引流方面无疑是成功的,这完成了传统电商或者微商的第一步:“获取流量”。但是如何将流量转化为成交量,是其中最需要解决的问题。

温君明表示:“抖音上的人很多,但是忠诚度不高,不少人去点击一个视频,关注一个号往往是出于‘眼球吸引’,看过之后可能就过去了,粘性不高,所以,忠诚度的培养十分重要,这对于最终达成销售有着重要意义。”

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主做葡萄牙酒的张一凡表示:“最大化的获取流量是第一步,如何搭建一个消费场景,将流量导入,是促进成交的第二步。”

小编发现,在这一方面,醉鹅娘做了不少尝试。凭借专业又通俗的原创视频,和风趣的表达方式,醉鹅娘在抖音积累了200多万的粉丝,并产生了不小的粉丝效应,同时,醉鹅娘还推出了每月订购葡萄酒套餐会员业务以及电商零售商城。翻看醉鹅娘的抖音视频会发现,其在有意无意中构建一些消费场景,将自己主推的小瓶酒、起泡酒等产品,引导一种生活方式,从而间接影响粉丝的购买行为。

直观性强,受众多,是培育年轻消费群的不错平台

现在是消费迭代的时代,年轻的消费群体正在崛起,如何做好和年轻消费者的沟通是每个企业都在关心的问题,在90后、00后新生代消费者崛起的时代,传统的经销商老板需要作出改变,需要了解年轻消费者群体的生活方式和购物需求,需要和这些年轻的消费者平等的对话。

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酒商温君明表示:“和90后沟通真的是一门学问,感觉有隔阂。90后与以往的消费观不同,他们出生在互联网快速发展的时代,他们更愿意尝试新的方式。从这一点上来看,抖音是可以研究的一种方式。”

也有酒商谈到,发布普及葡萄酒知识的视频往往会采用抖音这种方式,因为直观性强,受众多,而且抖音也算是年轻人的聚集地,是培养年轻消费群体的不错平台。


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