English 葡萄酒资讯网

疫情下的葡萄酒商进退两难

时间 : 2020-02-20 13:39 来源 : 酒业家 作者 : 邹得胜

“时代的一粒灰,落在个人头上,就是一座山。”

对于众多葡萄酒从业者来说,2020年的每一天都是如履薄冰,祈求着不被时代的灰洒中。然而,裁员与被裁的命运,仍是每天悬在不少葡萄酒人头上的达摩克利斯之剑。

葡萄酒行业是否会掀起“裁员潮”?裁员是否是酒商自救的稻草?是否有更好的安渡疫情策略?……针对众多酒商的裁员困局,记者近期做了一次市场调查,记录下了他们的真实心声。

0406451455.jpg

现金流重压下:一面是“裁员潮”,一面是“用工荒”

不少企业的自救之路,是从裁员开始的。

2月10日开工首日,某公司创始人即宣布裁员10%。这一新闻瞬间冲上微博热搜榜,引发激烈讨论。

同一天,福州的葡萄酒经销商陈军(化名)在员工群里发了一份文件,宣布裁减一半员工。“很艰难的一个决定,点推送时手都在发抖,”陈军的语气无奈而落寞:“没办法,不这样做活不下去了。但凡有一丝机会,我都不会裁员。”

陈军告诉记者,由于年前看中了一个品牌的葡萄酒,估摸着春节期间能成为爆品,加上手头资金不足,便向银行贷了一笔钱。这次疫情直接将终端消费归零,他的公司迎来了至暗时刻。

“这批货动销不如意预期,大部分还躺在仓库里吃灰。现金流预计撑不过1个月,公司日常运营都成了问题。”陈军告诉记者:“想到每个月的固定支出和银行利息,整晚都会失眠,感觉自己快抑郁了。”

据陈军自己透露,2015年之前,他一直经营着服装生意,后来看朋友拓展葡萄酒业务,觉得高大上,门槛也不高,就跟着入了行,开了几家葡萄酒专卖店。

“我最近也看了不少文章,都在说会加速洗牌,不专业、渠道单一、没有强品牌的酒商压力很大。现在想想,自己可能就是这样的案例,本身对葡萄酒专业知识不是特别了解,选品存在很大的问题,也没有很强的团购资源,这次算是敲响了警钟了。”陈军说道。

在记者的市场调查过程中,像陈军这样的类似案例不在少数。这部分酒商根基不牢,核心竞争力不强,往往在市场重大变化中首当其冲,是这一轮行业裁员潮的“急先锋”。

与此同时,记者同样发现,摧垮现金流的,不一定是用工成本,也有可能是“用工荒”带来的业务僵化。

2月14日,葡萄酒圈大V醉鹅娘在朋友圈发布了这样一条求助信息:“广州、杭州的朋友们,我司在广州白云区钟落潭镇、杭州余杭区良渚街道的仓库。因受疫情影响,员工无法返回开工,求推荐当地人或已经在当地的朋友,在这个时期能够帮我们仓库发货,我们给仓库做好防护措施,保证务工人员的健康。本月现金流就指望这个了。”

这场突如其来的疫情,好似一面棱镜,折射出了不同经营状态下的酒商困局。裁员潮是为了节源,但“用工荒”也在一定程度上影响了开流。如何实现“收支平衡”,成了不少酒商不得不面对的大考。

“不裁员挺不过去,挺过去又得培训新人”

在上述裁员热搜下面,最高赞的评论是:“等过去了又大量招人?”

“不裁员挺不过去,挺过去了又得培训新人。”多位还在观望是否裁员的酒商向记者表达了类似的担忧。

对此,记者在调查过程中,也听到了业内人士争鸣的观点。

一位不愿透露姓名的分析人士说道:“我是不主张大规模裁员的。培养一名优秀的员工特别是业务员的成本巨大。我建议公司与员工进行协商,双方都妥协一些,共渡难关。”

福建丰联贸易有限公司渠道经理吴迎春同样认为,没必要因为短期的得失,贸然裁员,影响了长远的布局。“这一次疫情的应对措施会衡量你是经销商还是企业家的。”他如是说道。

而在某进口酒品牌创始人看来,该裁员的时候一定得裁员。“活下来比什么都重要,应该聚焦当下,活不下来想再多也没用。”

南昌酷樽商贸有限公司总经理邱继龙告诉记者:“从成本控制和缓解现金流紧张这方面来看,在没有开门营业的情况下,肯定要适当的裁员以减轻现金流的压力;同时复工后,需要大力开拓市场来弥补损失,加快企业恢复正常运营,这也就需要培训更多的一线业务人员。”

奔富旗舰店(赣州店)负责人黄曙平透露,暂时没有裁员计划,但后续动作还得看疫情发展情况来定。

海南省葡萄酒行业协会会长、澳中龙耀国际酒业集团董事长李宇琪在接受记者采访时表示,对于大企业,“开源”比“节流”更重要,裁员的成本较高,不如留人保下半年创收;对于中小企业而言,裁员不如商讨“减薪期”,呼吁员工同舟共济,先考虑撤办公室、撤仓、贱卖货、增加贷款,最后无法经营,才应考虑裁减重要岗位。“销售岗位的人员不宜裁减,否则培养新人成本会更高。”他补充道。

由西往东EMW(East Meets West Fine Wines)第一时间的应对措施也不是直接裁员,而是要求员工从2月10日至2月28日(共计15个工作日),申请10个工作日的无薪事假,期间将按照无薪事假标准结算工资,同时在本月底,针对情况的发展再做评估进行后续安排。

对由西向东的这一做法,有相关人士认为,虽然对员工不太友好,也属于无奈之举,总比裁员要好,“特殊时期,劳资双方应该互相体谅。”

“裁员不应该是第一选择”

“裁员不应该是第一选择。”中国葡萄酒协会联盟轮值主席席康说道。

席康告诉记者:“无论规模大小,裁员肯定不应该是保证现金流的第一选择。”在他看来,困难时期,留住和稳定住核心员工才更为重要。“如果公司的优秀员工流失了,很多必然会被竞争对手公司所抢走,反而这是给竞争对手输送了人才和客户。”席康表示。

厦门一位进口酒商表示:“很多人存在思维惯性,公司一遇到问题,第一想法就是裁员。在困难时期,大家应该想着如何创新营销模式,去挖掘市场潜力,找增量。”据她介绍,自己的公司已经策划组织了多场云酒局来推销旗下产品,效果良好。

同样组织了云酒局的还有奔富旗舰店(赣州店)。负责人黄曙平向记者介绍,春节期间基本没有出货量,目前还在疫情管控期间,商铺不能营业,只能想办法促进家庭消费。

江西酒壹购超市管理有限公司的做法是“进社区”。“目前比较好的方案是社区合伙人模式,在经销区域的社区或者小区内寻找一个合伙人(有社区群或业主群),然后集中零接触配送,促进家庭消费。”总经理邱继龙告诉记者。

邱继龙同时透露,他们同时计划在线上推出价格更加优惠的限时团购葡萄酒套餐,在团购活动结束后配送到社区合伙人,并通过社区合伙人配送至团购客户,倡议不出门、云喝酒,反馈云喝酒照片的客户会赠送精美礼物,并抽出一些幸运客户等疫情结束后邀请参加葡萄酒品鉴会。

此外,他还向记者介绍了更多的实操案例:“我一个经销商朋友利用公司闲置的打印材料和设备,通过买酒帮忙免费打印学生学习资料或者其他一些材料,很好地促进了家庭消费。”

“(通过这些方法)在能咬牙坚持的情况下,不到万不得已,我们一定不会轻易裁员。”邱继龙向记者表明了自己的坚持。

新闻评论

    热门点击

      最新报道

        加入酒庄列表