疫情下国产葡萄酒龙头企业张裕喜忧参半

时间 : 2020-04-17 15:47 来源 : 中国商报 作者 : 周子荑

作为国产葡萄酒行业的龙头企业,烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司(以下简称张裕)在进口葡萄酒夹缝中艰难求存,市场表现不尽如人意。在新冠肺炎疫情的冲击下,国内葡萄酒消费场景缺失的同时,国外葡萄酒产区也相继“沦陷”,这对张裕而言喜忧参半。

产品小幅促销

4月15日晚间,有消费者在投资平台爆料,张裕旗下的摩塞尔传奇葡萄酒正在京东平台促销,三瓶价格为399元,折合133元/瓶,并亮出了付款页面。该帖子下有众多网友评论表示确实有此促销信息,但4月16日的评论则显示,该促销活动或已取消。

张裕官网信息显示,张裕摩塞尔传奇葡萄酒生产于宁夏张裕摩塞尔十五世酒庄,酒庄坐落于宁夏贺兰山。此款葡萄酒曾获得柏林金奖,官网售价为228元/瓶。

4月16日,记者在京东平台发现,张裕摩塞尔传奇葡萄酒有其他促销信息。具体而言,张裕摩塞尔传奇干红葡萄酒的秒杀价为六瓶1188元,折合198元/瓶,张裕摩塞尔传奇干白葡萄酒的秒杀价为六瓶1088元,折合181元/瓶。而张裕天猫官方旗舰店显示,张裕摩塞尔传奇干白葡萄酒原价为499元/瓶,如今促销价格为218元/瓶。记者还走访了北京市丰台区几家大型超市,不过都不见此产品踪影。

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天猫平台张裕官方旗舰店截图

对于张裕产品的小幅促销,酒行业专家蔡学飞对记者表示,张裕产品小幅促销可能与疫情影响有关。毕竟作为国产葡萄酒的代表,张裕受疫情影响很大。

疫情之下张裕的AB面

疫情对我国酒行业尤其葡萄酒行业影响巨大。国家统计局数据显示,今年1-2月,我国葡萄酒行业销售收入12.88亿元,同比下滑40.82%;利润0.51亿元,同比下滑57.95%。行业规模本就偏小的葡萄酒行业如今表现更是惨淡。

不过,目前国内疫情基本得到控制,国外疫情还在肆虐,包括法国、意大利、西班牙在内的葡萄酒主要产区均已“沦陷”。某葡萄酒厂相关人员对记者坦言,预计意大利、法国、西班牙、葡萄牙等葡萄酒主产国将减产50%以上,加上船期延长,报关及检验检疫时间延长,大批货物将滞留港口。而有投资者评论,这对笼罩在进口葡萄酒阴影下的张裕而言,反而是一大机遇。

对此,蔡学飞坦言,疫情对张裕的影响应该分正反两方面来看。一方面,目前受疫情影响,国外葡萄酒进口渠道受阻,进口量明显下滑,对国产葡萄酒冲击自然减少,这对张裕确是一大利好;但另一方面,目前国内疫情虽已得到基本控制,聚集性消费却仍然受限,酒吧等葡萄酒的重要消费场所尚未开放,从这个角度来看,张裕的现状难言乐观。

更为重要的是,蔡学飞坦言,从当前主流的线上消费来看,我国葡萄酒线上消费碎片化明显,品牌众多,而张裕的线上渠道做得很一般,难以形成一家独大的局面。

龙头企业的困扰

确实,张裕的销售渠道一直广受诟病。虽然疫情期间张裕也尝试过“云约酒”等方式,但整体来看,其线上消费目前只占该公司整体消费的5%左右。

记者搜索发现,1919、酒仙网等酒类线上平台都没有张裕葡萄酒的产品。4月9日,有投资者给张裕董秘留言:1919、同城酒库这类酒水专营连锁渠道都不销售张裕的酒,张裕旗下的三星金奖白兰地也很难在线下门店买到,是否是因为公司渠道推广尚没有覆盖到?

对此,蔡学飞坦言,作为国产葡萄酒行业的龙头企业,张裕是传统经销模式的代表。曾几何时,凭借大经销商、大批发商的制度,张裕的渠道优势称霸整个葡萄酒行业。而如今在进口葡萄酒冲击下,张裕的品牌影响力、大单品占有率、品牌效能都在下滑。更为重要的是,张裕目前仍主要仰仗的传统大经销商模式已经和时代脱节。

张裕的困扰还远不只这些。相对于同领域其他企业,张裕的步伐走得缓慢。据悉,白酒行业龙头茅台、五粮液、泸州老窖都已入局葡萄酒领域,洋河则推出威士忌产品;啤酒行业龙头青岛啤酒也不断探索,此前推出了海藻苏打水产品,又宣布进军威士忌领域。相比之下,深耕葡萄酒行业的张裕则有些故步自封。张裕董秘曾在投资平台公开回复投资者,公司暂时不考虑生产威士忌等产品。

从资本市场来看,截至4月16日收盘,白酒龙头茅台市值接近1.5万亿元,确实“高不可攀”,青岛啤酒的市值也有579亿元,但张裕A的市值仅为134亿元。有投资者留言:“养元饮品的市值为260亿元,拥有百年老字号的张裕还不如卖核桃乳的养元?”

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