蒙特斯紫天使拼多多仅售300多元 意欲何为?

时间 : 2020-07-31 11:45 来源 : 微酿Microvin 作者 : 

智利名庄蒙特斯上“拼多多“——是的,你没有听错。

智利名庄蒙特斯上“拼多多“旗舰产品紫天使仅售300多元——是的,你仍然没有听错?

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这一轮“风骚操作“意欲何为?让我们先复盘一下事件:
7月27日,拼多多宣布正式启动“国家品牌馆”计划,将优质海外品牌与产品在中国落地,多位驻华大使及领事做客直播间。值得关注的是,当天,拼多多“智利国家馆”直播共吸引71万人观看。有一些业内人士向笔者反映:在当天的直播中,品尚汇在拼多多平台销售的蒙特斯紫天使价格为360元,而同期京东平台的价格仍然是600元左右。

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有网友晒出了品尚汇在拼多多平台销售的蒙特斯紫天使

“如果我当天在京东花600元买蒙特斯紫天使,大概率会选择退货,然后去拼多多买, 或者压根就不买了。”

“拼多多当天打出了‘10亿元消费补贴资源’的牌,确实吸引了很多人的参与。智利馆吸引人的主要就是葡萄酒,我们对比了京东平台,这个价格挺让人吃惊的。”
——有消费者表示。

由于价格“异常”敏感,对于C端的购买影响足见一斑。

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“挥刀自宫”换来“一石三鸟”
品尚汇“骚操作”是更暴力还是更深度?

“300多元出紫天使,价格‘裸奔’到如此,品尚汇这一手‘挥刀自宫‘,砍的自己利润+市场都有点狠!”
——有行业人士表示。

“品尚汇在拼多多以300多元左右价格销售蒙特斯紫天使”行业更有诸多讨论。

“从业内销售情况来看,这个品牌的产品有相对固定的消费群体,平时600元的价格购买,现在只要300多元,‘薅羊毛’他们很开心。以后价格回到600元他们也不会买,可能一直坐等电商大促,”另一位运作智利葡萄酒的老板对笔者说。

“蒙特斯紫天使的成本大概将近300元吧,拼多多卖360元,如果扣掉平台扣点及运费,品尚汇估计是没利润的,但具体还要看拼多多的补贴政策。传统进口商肯定是没办法以这个价格往外卖的,即便能操作,渠道也不会答应。而品尚汇以这个价格来销售,经销商利益如何解决?是否冲击了他们的销售信心呢?是阶段行为还是战略铺垫?这个还要观察品尚后面是否有‘组合拳’。”一位业内人士表示。

酒斛笔者CEO白羊徐分析称:“蒙特斯作为智利的名片酒庄产品‘半控价‘体系不言而喻的。而对品牌运营商品尚汇来说,如何拿到更多流量对‘电商起家直接做C的品尚‘则显得更为重要。从目前来看,拼多多这个平台毫无疑问是非常有价值的。一、用价格给消费者价值进行印象重构,让消费者有了:蒙特斯以及紫天使原来可以卖这么多钱的认知,甚至刻意把蒙特斯从高高在上的‘十八罗汉‘拉回到平民享用的’流通货‘的用意。二、以这种自断利润的‘暴力’方式洗一洗渠道内的库存,从而巩固蒙特斯品尚运作的行业认知,通过这一动作争取更大的市场份额和话语权。三、随着品牌运营商更大的市场占有率以及对市场‘价格‘的自调节甚至自冲击,博弈上游,甚至倒逼就范配额和相关约束。这个事件有着一石三鸟的重大意义——总之,品尚汇这个‘阳谋’很有战略深度。”

在“拼多多”上反而能看到“消费升级”
紫天使做了个样板间

品尚汇平台负责人张辉军此前在接受笔者采访时曾分析:“随着市场成熟化发展,葡萄酒品类的消费结构终端消费者趋势变化非常明显:客户成熟度越来越高;消费者对优质且价格平民化的产品需求越来越强烈。而企业要发展最终还是要回归本质,本质是什么?是不断扩大规模,实现持续性盈利,为消费者创造价值,不断满足客户需求。”

“无论是品牌在战略层面的调整,还是渠道的改变,从当前特殊时期的行业来看,互联网营销确实值得关注:是选择大平台,还是选择抖音、快手等短视频带货、直播带货以及社群建设社群营销,都在对传统渠道、传统打法形成冲击。要想活下来、活得好,肯定是新产品、新渠道、新模式。但值得思考的是,如何与自身品牌化发展做好平衡?”上海云酒仓负责人张海啸表示。

“关注葡萄酒更要关注整个消费市场和消费变化,拼多多的出现到火热这个现象一直是大众讨论‘消费升级‘还是’消费降级‘的结。我认为‘消费升级’并不是从前花元100元的消费者单纯今天消费了300元乃至更昂贵的酒,而是消费者用100元的价格买到了现在300元的品质和综合价值。而营销的魅力就在于“价值观冲突”后的“价值观重构”,在奢侈品店其实看不到消费升级还是降级,但在“拼多多”这样的海量平民平台上能看到“消费升级”——如果按照这个逻辑看品尚汇的这轮操作,这个行为就值得更加关注。”酒斛笔者CEO白羊徐表示。

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