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  • [原创]皇总量总利总,你是哪一种经销商?
    潘文富 没有两片一样的树叶,也没有两个一样的老板。 经销商老板成千上万,个个都很特别。不过,作为老板,做生意自然也有个取向,也就是有个奔头。在经销商群体中,有三类发展取向最为常见:皇总、量总、利总,看看你…
    00853
    2023年09月11日 17时00分
  • [原创]成本控制的三要素
    潘文富 生意的基本取向是盈利,再高级一点是持续盈利,再说大点是经济效益与社会效益的同步。 生意的运营,无非是开源节流,一方面广开市场,多做业绩,放大规模,一方面控制成本,提升效率,避免内耗。 当然了,企业…
    00793
    2023年08月21日 16时03分
  • [原创]如何快速灭掉新员工的工作热情
    潘文富 员工的价值主要就是体现在执行力上。 执行力的背后,两大支撑因素,一个是会不会干的技术问题,一个是想不想干的态度问题。态度问题的背后,又牵扯到待遇、企业文化、同事关系、内部氛围、对公司及管理层的信任…
    00775
    2023年08月18日 14时38分
  • [原创]有多少厂家打算直控终端
    潘文富 厂家的渠道建设,就是产品从厂家到消费者之间的通达路线。 渠道的三类组成模块:一是厂家业务人员,二是经销商,三是零售终端。最终的动销,还得是体现在零售终端上。 常规的搞法,是厂家通过业务人员抓经销商…
    00287
    2023年07月17日 16时30分
  • [原创]厂家的营销管理制度为何成为空文
    潘文富 作为厂家的管理层,为了规范销售人员的工作行为,提升效率,助力销售,会编制一套营销规范管理制度出来,内容厚达上百页,所包括的内容也是方方面面。诸如厂家发展历史,行业状况,相关法规,厂家文化,品牌故…
    00660
    2023年07月05日 10时21分
  • [原创]厂家现场招商的基本准备清单
    潘文富 马上要开糖酒会了,这种现场型的招商,时间短,接触到的客商多,接待及沟通工作量大,厂家自然得要有些提前准备,这里简单列个清单,供参考。 一、思想上的准备 1.现场会来什么人? 四种人: 1-1.有预约的新客…
    00487
    2023年06月27日 10时34分
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