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[原创]皇总量总利总，你是哪一种经销商？

潘文富没有两片一样的树叶，也没有两个一样的老板。经销商老板成千上万，个个都很特别。不过，作为老板，做生意自然也有个取向，也就是有个奔头。在经销商群体中，有三类发展取向最为常见：皇总、量总、利总，看看你…

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2023年09月11日 17时00分
[原创]成本控制的三要素

潘文富生意的基本取向是盈利，再高级一点是持续盈利，再说大点是经济效益与社会效益的同步。生意的运营，无非是开源节流，一方面广开市场，多做业绩，放大规模，一方面控制成本，提升效率，避免内耗。当然了，企业…

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2023年08月21日 16时03分
[原创]如何快速灭掉新员工的工作热情

潘文富员工的价值主要就是体现在执行力上。执行力的背后，两大支撑因素，一个是会不会干的技术问题，一个是想不想干的态度问题。态度问题的背后，又牵扯到待遇、企业文化、同事关系、内部氛围、对公司及管理层的信任…

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2023年08月18日 14时38分
[原创]有多少厂家打算直控终端

潘文富厂家的渠道建设，就是产品从厂家到消费者之间的通达路线。渠道的三类组成模块：一是厂家业务人员，二是经销商，三是零售终端。最终的动销，还得是体现在零售终端上。常规的搞法，是厂家通过业务人员抓经销商…

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2023年07月17日 16时30分
[原创]厂家的营销管理制度为何成为空文

潘文富作为厂家的管理层，为了规范销售人员的工作行为，提升效率，助力销售，会编制一套营销规范管理制度出来，内容厚达上百页，所包括的内容也是方方面面。诸如厂家发展历史，行业状况，相关法规，厂家文化，品牌故…

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2023年07月05日 10时21分
[原创]厂家现场招商的基本准备清单

潘文富马上要开糖酒会了，这种现场型的招商，时间短，接触到的客商多，接待及沟通工作量大，厂家自然得要有些提前准备，这里简单列个清单，供参考。一、思想上的准备 1.现场会来什么人？四种人： 1-1.有预约的新客…

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2023年06月27日 10时34分

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