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[原创]
明年的生意怎么做? --------年度规划的设计要点
多灾多难的2020年终于要过去了,这一年无论赚多赚少,能活下来就很不容易了,我们都期待着崭新的2021能带来下一个十年的美好开始。 现在也是做生意最忙碌的时候,忙着完成今年的任务,忙着准备新年旺季的销售,忙着总…
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2021年01月05日 16时18分
[原创]
新品进店,怎么才能多进几支?
黄静 对供应商而言,进店的单品自然是越多越好,东边不亮西边亮,多些单品就多些销售机会嘛,可事实却是,供应商报10支新品会砍到只剩一半,这不但打乱了供应商新品上市整体布署,也给终端操作带来了难度。 为什么终端…
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2020年12月22日 16时54分
[原创]
如何让促销位从差变好?
黄静 【看到、拿到、买到】在实体门店的销售要素中,看到是第一位的,也就是陈列位置的重要性。促销是业绩推动最重要的方式,而影响促销业绩的关键因素就是促销位置,同样的产品,同样的促销活动,在流量入口和犄角旮…
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2020年12月02日 15时46分
[原创]
终端引进新品的考虑点
黄静 终端到底是如何挑选商品的?商品要具备什么特点才能被他们看中呢? 终端选择商品的两个原则 一是商品要与终端的定位相吻合: 是平价原则还是精品原则?服务的大众人群还是高端群体?这本身就为商品的选择划定了基…
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2020年11月16日 17时13分
[原创]
谈判中被故意刁难,怎么办?
黄静 谁要是说自己谈判从没被故意刁难过,那他只怕是个假销售。谈判双方各自的立场不同,都想得到多一点,耍点心机用点策略斗智斗勇才是常态,所以不管你刁难还是他刁难,其实也是谈判策略的一种。用一句生意中的行话…
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2020年10月19日 15时58分
[原创]
业务员与终端合作小细节
黄静 生意本质是功利的,但人际的交往却不能表现得太功利,很多时候劲儿使得太猛了,不仅没拉近距离,反而还容易把人吓跑。多注意点细节,往往比直接的利益驱动更能打动人心,正所谓“润物细无声”。 询问 …
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2020年09月28日 16时53分
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