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[原创]明年的生意怎么做？ --------年度规划的设计要点

多灾多难的2020年终于要过去了，这一年无论赚多赚少，能活下来就很不容易了，我们都期待着崭新的2021能带来下一个十年的美好开始。现在也是做生意最忙碌的时候，忙着完成今年的任务，忙着准备新年旺季的销售，忙着总…

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2021年01月05日 16时18分
[原创]新品进店，怎么才能多进几支？

黄静对供应商而言，进店的单品自然是越多越好，东边不亮西边亮，多些单品就多些销售机会嘛，可事实却是，供应商报10支新品会砍到只剩一半，这不但打乱了供应商新品上市整体布署，也给终端操作带来了难度。为什么终端…

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2020年12月22日 16时54分
[原创]如何让促销位从差变好？

黄静【看到、拿到、买到】在实体门店的销售要素中，看到是第一位的，也就是陈列位置的重要性。促销是业绩推动最重要的方式，而影响促销业绩的关键因素就是促销位置，同样的产品，同样的促销活动，在流量入口和犄角旮…

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2020年12月02日 15时46分
[原创]终端引进新品的考虑点

黄静终端到底是如何挑选商品的？商品要具备什么特点才能被他们看中呢？终端选择商品的两个原则一是商品要与终端的定位相吻合：是平价原则还是精品原则？服务的大众人群还是高端群体？这本身就为商品的选择划定了基…

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2020年11月16日 17时13分
[原创]谈判中被故意刁难，怎么办？

黄静谁要是说自己谈判从没被故意刁难过，那他只怕是个假销售。谈判双方各自的立场不同，都想得到多一点，耍点心机用点策略斗智斗勇才是常态，所以不管你刁难还是他刁难，其实也是谈判策略的一种。用一句生意中的行话…

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2020年10月19日 15时58分
[原创]业务员与终端合作小细节

黄静生意本质是功利的，但人际的交往却不能表现得太功利，很多时候劲儿使得太猛了，不仅没拉近距离，反而还容易把人吓跑。多注意点细节，往往比直接的利益驱动更能打动人心，正所谓“润物细无声”。询问 …

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2020年09月28日 16时53分

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