多厂家供货,云仓酒庄为何只卖自己的品牌?

2024年04月01日0687

从最初只卖雷盛红酒的云仓酒庄,到如今全国几百家经销商,云仓酒庄的品牌之路是如何走出来的呢?

最初的云仓酒庄以法国红酒为切入点,由于法国葡萄酒名字较长难记,不容易让消费者很快记住。加上法国酒种类多,不容易选择主推产品打开市场。在综合考虑了做进口酒还是国产酒的时候,最后云仓酒庄决定做进口酒。因为国产酒的品牌大多是厂家自己在经营。从那时起,做进口酒品牌的思路就开始在云仓酒庄创始人的脑海中酝酿。

随着中国商务部对欧盟酒进行的双反调查,新世界的酒开始在我国受到追捧,智利酒成了雷盛红酒中的一大类代表。由于多厂家供货,全球集中采购,使得几百款酒很难记住名字,所以,需要有一款接地气容易辨识,容易被大家记住的酒。于是,云仓酒庄有了以“雷盛”为名的红酒品牌,再后来又相继有了“豪迈”白酒品牌和“FENDI CLUB”精酿啤酒品牌。

这就是云仓酒庄多厂家供货,却只卖自己品牌的原因。云仓酒庄只卖自己的品牌,还有以下几个原因:

1.追求品牌一致性:云仓酒庄作为一个独立的品牌,其销售的产品与自身品牌形象和定位相符合,有助于提升品牌的一致性和认可度。通过只销售自己的品牌,可以更好地掌控产品的品质、风格和市场需求,从而更好地满足消费者需求。

2.独特性:云仓酒庄希望通过销售自己独特的产品来吸引消费者,避免与其他厂家的产品同质化竞争。通过推出自己的品牌和产品,可以更好地满足消费者对独特性和个性化的需求。

3.利润空间:销售自己的品牌产品可能给云仓酒庄带来更高的利润空间。通过直接涉足产品的采购和销售环节,可以更好地掌控成本和质量,从而获得更高的利润回报。

4.知识产权:因为有了自己的品牌,那么就等于有了知识产权,品牌和标志等于是自己的孩子,对于整个市场的把控、布局、价格都有主动权,哪怕有一天供货方不配合,还是会有周旋的余地。

 

目前云仓酒庄还有自己的培训体系,作了很多场葡萄酒文化普及课程,也积累了大量的经销商和粉丝。云仓酒庄希望通过让经销商懂酒,去专业的卖酒,跟更多专业的人一起,这样品牌可以走的更远。