百余经销商走进银川产区深度洽谈

时间 : 2021-04-28 15:03 来源 : 银川新闻网 作者 : 闫茜

4月27日到28日,2021贺兰山东麓葡萄酒银川春季经销商大会葡萄酒庄深度体验洽谈正式启动,来自全国各地的百余经销商和讲师,在为期两天的时间里参观了贺兰晴雪、贺兰神国际葡萄酒庄、轩尼诗夏桐酒庄等八家酒庄,通过走访参观酒庄酿酒葡萄种植基地、生产灌装车间、展销厅、酒窖等地,以及面对面的品鉴恳谈,亲身感受产区独特魅力与文化。

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贺兰山东麓葡萄酒大有可为

又到了贺兰山东麓成片的酿酒葡萄春季展藤、抽芽长叶的时刻。4月27日,来自全国各地的百余经销商从银川向西,沿着贺兰山东麓的景观公路一路行驶,一个个酒庄指示牌从眼前掠过,展现出这片土地上葡萄酒产业的勃勃生机。

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这是广东经销商王卫东第一次来到银川,跟随着D组的大巴,第一站停在了嘉地酒庄。在酒庄的品鉴环节,王卫东品尝了一款今年刚上市的马瑟兰后十分惊喜,“这款酒没有经过橡木桶陈酿,却恰巧保留了品种本身纯净浓郁的花果香,单从这一款酒就能看出经营者和酿造者下足了功夫,其他的几款也完全不逊色与国外的名酒庄。”

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同行的安徽经销商候明与王卫东不同,他已经是贺兰山东麓葡萄酒银川产区的老朋友了。十几年前,侯明的脚步就已经踏遍了整个银川产区,2001年他从西北农林大学毕业后就来到银川做酿酒设备,又辗转回到安徽做葡萄酒,近年来与他合作的银川酒庄越来越多,消费者逐渐接受银川产区的葡萄酒。

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“此行参观的几家酒庄,从外观设计、内在文化到酿酒师对红酒的理念都独具特色,不难看出这些年银川产区发生的巨变,既有长城天赋、张裕等大酒庄的龙头带动,又有贺兰晴雪、嘉地等小酒庄的个性化发展,同时,政府的扶持力度也让人振奋,飞速发展的银川产区大有可为。”侯明说道,过去很多人对贺兰山东麓的酒有误区,认为它价格昂贵,性价比不高,其实不能拿银川产区的精品酒和中高端产品与国外入门级的酒相比较,比如参观过贺兰晴雪酒庄后,不少经销商发现酒庄对葡萄的筛选严格到需要四道工序,与其他产区机械化采收大不相同,这样的酒当然更受青睐。

打破传统思维模式 品牌经营变被动为主动

和侯明一样,在南京拥有一家葡萄酒销售公司的范伟,也对银川产区有很深厚的情怀,这次春季经销商大会他还带来了两位同行朋友共同考察市场。

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“2017年开始,我走访了全世界所有的产区,只有银川产区让我最留恋,这里独具特色的风土和人文环境,就意味着银川一定会做出好酒,有机会的话我甚至想在这里建一座属于自己的酒庄。”范伟告诉记者,现在,自己平均每年销售来自银川产区的葡萄酒超过三万瓶,四百元到上千元的中高端酒最为畅销。

范伟认为,银川产区的葡萄酒逐渐占据市场,与当地政府打破传统思维模式,将品牌经营变被动为主动有关。“过去,我没听说过银川产区的哪家主动走出去,但这几年他们不仅走出去还引进来,在葡萄酒销售旺季来临之前,政府和协会围绕着终端客户推广活动越来越频繁,这是一个好的开始。”范伟告诉记者。

作为葡萄酒经销商,范伟对银川产区信心满满,他告诉记者,现在国家提倡内循环,尤其是加贝兰等品牌屡获国际大奖,银色高地阙歌作为国宴用酒招待外宾后,银川产区的品牌效应日益凸显,希望产区酒庄挖掘自身优势,广泛推广起泡酒、桃红等品类,让消费者感受葡萄酒的多样性。

银川市葡萄酒产业发展服务中心主任闫树革告诉记者,近年来,银川葡萄酒产业致力于打破“酒香不怕巷子深”的传统思维模式,以扩大销售为龙头,品牌化经营,精准定位目标客户,创新宣传方式,在供给创造新的需求上持续发力,打响“紫色名片”仍需讲好贺兰山东麓产区故事,不断提高和扩大贺兰山东麓葡萄酒产区品牌市场影响力。

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