宝松酒业:智利葡萄酒将现“井喷式”爆发

时间 : 2021-05-07 13:34 来源 : 酒业家 作者 : 卢凯瑞

随着“双反”调查的尘埃落定,澳大利亚葡萄酒在中国市场遭遇了“滑铁卢”。

数据显示,2015年到2019年,澳大利亚葡萄酒在华进口量增长了113% ,所占中国市场份额提高了9.7%。澳大利亚也一举超越法国,成为中国第一大进口酒来源国。然而,“双反”之下,澳大利亚作为中国第一大进口酒来源国的地位旁落,澳洲酒对华出口暴跌99.4%,让出的市场空间给其他进口葡萄酒带来了机会。

成都糖酒会期间,宝松酒业(上海)有限公司总裁胡太平接受采访,分享了他对澳洲酒势弱给智利葡萄酒带来新机遇的思考。

c5703bca4dac4d08922aa0da67431fd7微信截图_20210507120830.jpg

智利葡萄酒优势明显 将现“井喷式”爆发

2020年8月18日,商务部宣布对从澳洲进口的部分葡萄酒进行反倾销调查。消息传出,原本意向代理澳洲葡萄酒的胡太平立刻联系酒庄代表,约谈与智利酒庄合作事项。

胡太平判断,进口葡萄酒市场下一个爆发的国家将是智利,而且是“井喷式”爆发。“智利葡萄酒的口感、价格都符合中国消费者的需求。产品要有消费者,性价比必须要高,智利葡萄酒的性价比不亚于澳洲葡萄酒。”

此外,智利葡萄酒在品质上也不逊于欧洲一些较古老的葡萄酒生产国,在品质上也颇具竞争力。智利独特的气候使其出产的葡萄别有风味,为其产出优质葡萄酒奠定了基础,再加上欧洲古老的酿酒方法,使得智利葡萄酒既有欧洲传统,又不失南美风味。

“智利葡萄酒的酒质很适合中国人口感。”胡太平表示。

对比国产葡萄酒,智利葡萄酒也具优势。中国同样是一个葡萄酒生产大国,新疆、宁夏属于重要葡萄酒产区。胡太平之前公司也运营过新疆葡萄酒,然而在他看来,不论是新疆还是宁夏的葡萄酒,在价格上都不如智利葡萄酒有竞争力。

“新疆葡萄酒的运输是个大问题,将葡萄酒从智利进口到国内,它的海运费折算人民币仅两三千块钱。而新疆到上海运输里程长达4000公里,2000箱葡萄酒的运费就高达2万块钱,这是相当大的成本。”胡太平解释说。

至于宁夏葡萄酒,在胡太平看来,虽然其品质很好,但酿造工艺等各方面条件没有国外酒厂那么成熟。“各方面成本有所增加,导致国产葡萄酒在初始价格上比进口葡萄酒要高一点。”

以产定销 保证品质不受影响

拿下智利宝松葡萄酒的代理权之后,胡太平迅速买下国内宝松品牌的商标。

“运营国外品牌必须拿到相应商标,才能进行深度合作,取得该品牌在国内的独家代理权。”胡太平表示,只有成为该品牌在国内的独家运营商,才能进行品牌的资源整合,做大做强。若未能取得商标的相关知识产权,外国品牌则可能在品牌推广过程中选择其他代理商。

2021年1月中旬,第一批产自智利的葡萄酒运抵,酒庄以珍藏级别产品起步,拥有珍藏级别的长相思干白、霞多丽干白、珍藏桃红以及130年的名阁老藤等14款,零售价每瓶价格在100~1000多元不等。产品一经推出,立即获得一众消费者青睐。虽然错过年底葡萄酒黄金销售期,宝松依然在三个月不到的时间里,完成了4条货柜的销量。在胡太平看来,智利宝松家庭酒庄葡萄酒的畅销,得益于其卓越品质。“宝松酒庄高端产品名阁老藤虽不在智利葡萄酒‘十八罗汉’之列,但品质却不输于任何‘十八罗汉’。”

品质与高性价比,是宝松酒业的主打元素,酒质、口碑、品牌多管齐下,营造出宝松品牌良性循环发展的态势。

今年,宝松酒业销售任务为15条货柜葡萄酒。在胡太平看来,按照当前的发展态势,这个目标很容易实现,但宝松酒业并不打算超额完成任务。“葡萄酒生产具备一定周期,若销量超额完成,酒庄产品很可能跟不上销售进度。届时,若酒庄使用OEM的产品或其他产品替代原有产品,将造成宝松产品品质受损。”胡太平表示。此前,因部分欧洲葡萄酒运营商不顾产能限制,不断追求销量最大化,致使出现以次充好现象严重,严重影响了产品口碑。

在胡太平看来,做葡萄酒品牌,不能想着赚快钱,“必须做好品质管控,形成良性循环发展的态势!”


新闻评论

    热门点击

      最新报道

        加入酒庄列表