意大利起泡酒在中国市场的前景怎么样呢?

时间 : 2021-06-03 13:11 来源 : 葡萄酒日志 作者 : 

虽然受到2020年疫情的影响,但意大利起泡酒的产量及销售却创了新高。其实如果有关注中国进口葡萄酒市场,也不难看出意大利起泡酒进口量每年都在递增,正在成为该国一个非常重要出口产品。

纵使中国进口葡萄酒市场呈现出一个双掉幅-量价齐掉。但值得庆幸的是,在电商平台及直播带货销售模式的推动下,葡萄酒在电商渠道有一个不错的增长。最值得庆幸的是有更多的年轻九零后、零零后消费者开始进入市场。这个信号也让意大利起泡酒的前景在中国有一个更好的推手,如果能把握以下这几点,说不定意大利起泡酒可以在中国占有一个非常好的地位!

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1、借着‘小甜水’的破局打开市场

随着终端消费者的增加,会发现他们在选择葡萄酒时,会更倾向于甜一些的酒,特别是在年轻的消费者、女性的消费者身上非常明显。在她们刚刚接触葡萄酒的这段时间内,微甜的葡萄酒是她们最喜欢、最能接受的。而今年小甜水在国内大卖,也证明了这一点,捉着“小甜水”市场可能是打开意大利起泡酒未来的钥匙。

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2、酒协应加大在中国的推广力度

一直以来,意大利酒庄品牌在国内虽然有所推广,但是,相对于啤酒烈酒的大品牌来说,宣传的力度可以说是捉襟见肘,九牛一毛。这和葡萄酒酒庄以精品、小规模为准有着密不可分的联系,所以意大利酒协应该带头组织协助这些酒庄加大推广的力度,增加在国内的影响力。比如,可以在国内多举行一些酒会,同时开启线上销售渠道,天猫、京东等,并且找KOL直播,从而增加其知名度提高销售额。

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3、结合网红民宿及餐厅,打造意大利气泡酒热潮

一直以来,我都坚持认为不论是意大利酒协或是酒庄要进入中国市场时,首先要找到进口商(2B)然后才能打开市场,但是随着时代的变化,人们的消费理念也随之转变。网红店、网红带货渐渐成为了被人们所接受的主流消费理念,所以(2B)的传统经营方式可能已经不再适用如今的市场,先从终端着手将成为主流。最有效的方法就是找KOL网红推广,找到一个合适的网红,就意味着十几万甚至几十万的有效曝光率,对品牌的影响力有着绝对的提升。

在此基础上,意大利起泡酒协会还可以帮助酒庄与国内的网红民宿、餐厅合作,把“带上一瓶意大利酒去旅行”的概念打出去,在不同的民宿及饭店陈列,增加产品的曝光度,在终端客户面前进一步加深影响,提升影响力,继而给进口商压力,加大进货量,这样才能行之有效的扎根国内市场。

总体而言,中国葡萄酒正在进入第四个阶段,更多年轻人愿意消费葡萄酒的阶段。这段时间内要尽快抢占市场,让终端消费者喜欢上意大利葡萄酒,从而进口商,经销商才会入手更多的这款葡萄酒,毕竟好卖才是最重要的!


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