醉鹅娘卖酒年入3.5亿 这招你也能学

时间 : 2022-11-24 21:58 来源 : 百度 作者 : 微观学社

       葡萄酒市场大地震!90后北京姑娘,卖葡萄酒年入3.5亿,疯狂圈粉750万,她就是醉鹅娘!

       更神奇的是,人家不打广告、不营销,只用一招就让几百万人一边抢着买酒,一边帮忙卖酒,这到底是咋做到的?

       其实,醉鹅娘的秘诀很简单,就是私域运营!把公域流量变成私域粉丝,把粉丝变成会员,再把会员变成代理,一站式解决流量、变现、复购、渠道问题!

       这套玩法成本低,效果好,任何行业学会就能用,建议你点赞收藏认真看!

1.webp.jpg

       起初啊,醉鹅娘就是个分享葡萄酒知识的博主。但各大平台上,葡萄酒大V也不少,凭啥她能轻松吸引几百万粉丝呢?

       诶,她跟一般大V还真不一样!别人讲葡萄酒,动不动就从葡萄酒历史到葡萄种植,客户越听越复杂。

       醉鹅娘呢,人家就不给客户上课,而是用说人话的方式告诉你怎么品酒、挑酒。

       比如讲口感,她说这杯比较刺激像玛丽莲·梦露,那杯比较柔和就像小城姑娘,这画面感够强吧?她就靠着实用、接地气的科普,疯狂涨粉。

       粉丝有了,接下来就得想想,怎么把他们引流到私域地盘里来,撬动变现了!咋做呢?

       醉鹅娘进口了一批中端酒液,自己贴标,取名为“鸟酒”,定价29块钱。

       很多粉丝都惊了:“20多块钱就能喝到这么好的葡萄酒了?”所以鸟酒一推出就销量暴涨。

       醉鹅娘拿到这些订单和数据后,就用“包裹卡、信息、AI电话”,引导客户添加客服。

       因为这些人都是消费过的,对葡萄酒多少有点兴趣,所以用一些简单的福利、服务作为钩子,他们就很愿意添加客服、进入社群。

       这一轮下来,醉鹅娘一分广告费没花,就从公海捞了200多万私域粉丝,牛不牛?

       但这些人只买一瓶鸟酒,显然是不够的,怎么让他们买了再买呢?

       那就是把粉丝变成会员!

       醉鹅娘推出了一个七级会员系统,用户购买99元的会员卡,就能成为1级会员,之后消费越多,会员等级就越高,对应的福利也越多。

       比如1级会员享受折扣,2级可以体验新品,4级会员可以参加线下活动品尝珍酿,6级7级不仅能定制酒品,还能去葡萄酒产地游学参观。

       更绝的是,醉鹅娘还说啦,成为会员后,你所有跟葡萄酒相关的需求和问题,我都帮你解决。比如你问,我明晚有个同事局应该带什么酒?人均500的餐厅适合带什么酒?配酒师都会为你解答。

       醉鹅娘就通过一重重差异化服务,不停地触达用户,撬动复购。

       你以为这就完了?醉鹅娘还有一大创新,就是从高阶会员中,筛选出黏性高、买得多的人,把他们发展成代理商!

       你可能要问:别人为啥愿意帮醉鹅娘卖酒呢?

       醉鹅娘就说了:你来卖酒,有业绩我就给你分钱。如果你不会卖,我有三大销售课程,手把手教你;后台一大把品牌活动、明星同框的宣传素材,你都拿去造势用!

       这话一出,醉鹅娘不用花钱招商,就裂变了上千条销售渠道!

2.webp (1).jpg

       你会发现,醉鹅娘这套玩法,招招都打在传统企业的痛点上啊!

       比如,都在做抖音、做直播为啥你涨粉困难?是不是给客户实用有价值的信息不够?

       为啥你的会员卡卖不动?为啥你的客户消费一次就跑了?是不是你的服务没做到客户心里?

       为啥你一天天在上下游中间,跟个夹心饼干一样难受?你能不能撬动客户资源,把客户变成代言人、渠道商?

       其实这些问题不难解决,关键是老板的赚钱思维要跟上,市场已经变了,你不能再固守十年前的商业模式,否则肯定举步维艰!

新闻评论

    热门点击

      最新报道

        加入酒庄列表