南非葡萄酒商希望抓住“中国胃”

时间 : 2022-05-13 13:30 来源 : 环球时报 作者 : 邹松

易拉罐装葡萄酒,吸引中国时尚青年;依照农历属相设计酒标,主攻中国节庆市场;开设中文公众号,派专人在华做推广……有着超过300年历史的南非葡萄酒品牌“斯皮尔”,正在采取多种措施争取中国市场。2021年,中国商务部对原产于澳大利亚的进口相关葡萄酒征收反倾销税,当年澳大利亚葡萄酒对中国大陆出口总额同比下滑97%,失去中国市场第一大葡萄酒进口来源国宝座。包括“斯皮尔”在内的多个南非葡萄酒品牌,都在积极利用由此产生的市场缺口,甚至生产专门为中国人酿造的葡萄酒,希望抓住“中国胃”。

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“中国作为高速成长的市场,是每个酒庄都不可忽视的,斯皮尔葡萄酒在全球近50个国家有售,虽然目前欧洲是我们最大市场,但是近年我们对中国的出口量持续成倍增长,中国正在成为我们最重要的战略市场之一。”面对记者,斯皮尔酒庄国际销售经理亨利埃特·雅各布斯的回答充满对中国市场的信心。记者发现,亨利埃特手中的酒庄宣传册用中英文印刷,中文也是酒庄官网的四种默认设置语言之一。

澳大利亚葡萄酒失去中国市场,这会是南非葡萄酒的机会吗?南非葡萄酒协会亚洲市场经理马库斯的回答是肯定的,他对记者说,“说实话,每个产区和国家都想分享中国葡萄酒市场这块大蛋糕,但稳定的国家关系是前提和基本保障,在这方面南非颇具优势”。马库斯表示,中国和南非分别是亚洲和非洲最重要的经济体,贸易关系非常紧密,而且经过多年积累,南非葡萄酒品质在中国享有较好口碑。

“斯皮尔”是众多看好中国市场的南非酒庄之一。在亨利埃特看来,抓住“中国胃”并不容易,中国地域广阔,众口难调,如何赢得“中国心”,在中国消费者心中树立南非葡萄酒品牌形象才是重中之重。

“好品质始终是吸引消费者最重要的武器,我们有很多款酒获得各种南非葡萄酒大赛冠军,”在斯皮尔品酒中心,亨利埃特指着桌上两款商标是“3”和“5”的葡萄酒说,“这分别是3种葡萄和5种葡萄混酿的酒,都得过众多大奖”。同时还有一款名为“8号”的红葡萄酒,是“斯皮尔”在中国市场最畅销的一款美酒,既有集混酿之大成的“质”,也有中国人喜爱的吉利数字。

在“讨彩头”方面,亨利埃特强调“斯皮尔”不会刻意迎合,因为中国社会在变,市场也在变,中国的葡萄酒消费者正日渐成熟。

在斯皮尔酒庄琳琅满目的酒品中,记者发现几款易拉罐装“饮料”,细打听才知道也是正宗葡萄酒。据介绍,这种小包装、便携性强的葡萄酒在中国部分地区销量很好,吸引不少都市青年消费。

“尽管南非葡萄酒在中国的市场份额还小,只有1%,但过去10年间,我们的销量已增长10倍,特别是过去半年,南非中国红酒贸易正加速发展,我们对未来更有信心了,”马库斯说。南非葡萄酒协会最新年度市场分析报告称,南非葡萄酒业界和各级销售商应充分重视,中国的互联网营销模式以及物流发展水平正处于全球领先地位,加之后疫情时代,消费者居家饮酒或许成为新的主流,南非葡萄酒应努力开创从南非酒庄到中国餐桌的便捷营销模式。

在马库斯眼中,中国消费者正越来越懂葡萄酒,中国葡萄酒市场也将越来越开放多元,南非葡萄酒在中国市场前景十分乐观。他最后不忘强调,“南非与中国良好的双边关系是两国经贸发展的重要基础,相信国家间紧密联系一定会在民众层面得以体现,希望南非葡萄酒成为拉近南中两国人民新纽带”。


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