在酒行业，陈声达是个有趣的人。
年近六十，玩直播、耍AI、拍视频，折腾起来比年轻人还带劲。从惠东鞋厂到深圳酒圈，从身负巨债到自有品牌，他经历过太多起落。但难得的是，江湖里泡了半辈子，他身上没有沧桑气，反而透着一股老顽童的通透与松弛。
本文记录了他从鞋业到酒业的断腕转身、在流量池里的扑腾与破局，以及对中国葡萄酒那份未冷的情怀。听这样一位老江湖聊聊生意经，总能咂摸出不一样的滋味。
在深圳的酒商圈子里，提起陈声达，或许知道的人不算多，但要是说起“傲三哥”，那人人都要竖起大拇指，道一声：“是个有故事的人。”
这名号的来源，要追溯到陈声达干了24年的鞋业老本行。彼时，他在惠东开鞋厂，注册了个商标叫“傲立芙”，生意做得风生水起。从内销做到外贸，是惠州第一个自己走出去接单的企业。在家族里，他排行老三，身边人都喊他“三哥”。他便顺手把“傲”字一加，给自己起了个混号。
“没想到这个‘傲’挺好的，”他幽默道，“女生一听，‘哦’的一声，就离我远远的了。”话语间展现出他“老顽童”的底色，或许也正是这一性格，让他在起伏跌宕的商海里，始终能举重若轻。
断腕重生：从3000万坏账到选品智利
陈声达的转行，并非一时兴起，而是一场壮士断腕式的自救。
2006年，他的外贸生意正如日中天，却被一个美国客户拖欠了3000多万货款，收不回来。紧接着，2008、2009年欧洲金融海啸袭来，英国市场又欠下一笔巨款，资金链应声断裂。“盘面铺得太大，有时候也受不了。”他回忆道，语气中依然可见那段日子的刻骨铭心。
最终让他下定决心的是，他对劳动密集型行业艰难前路的判断。于是，花了两年的时间，他将工厂关掉，彻底抽身。
几乎是同时，家人在法国从事的橡木塞和橡木桶生意为他提供了天然转行的契机，他发现，酒是能提供“情绪价值”的好东西，而且人人都是潜在消费者，于是果断转行。
然而，一头扎进来后才发现，理想丰满，现实却很骨感。
最初，他设想的路径很传统：代理法国酒庄的品牌，开直营店，然后一路复制过去。最高峰时，他也确实开了40多家加盟店。可现实很快给了他一记闷棍。“这款酒我们好不容易把它卖开了，突然有大商找到酒庄，他就给大商不给我们了。”辛苦拓荒，却随时可能为他人做嫁衣。因为产品多，单一品牌的量不够大，就没有议价权。
“没有自己的品牌，永远只能看别人脸色。”陈声达感叹。
恰逢当时，中国对欧盟葡萄酒发起“双反”调查，相对小众的智利酒便进入了他的视线。为什么不选澳洲酒？他心里有一本账：澳洲的移民太多，很多人为了完成投资移民份额而买酒回来，根本不求赚钱，和他们竞争，没有优势。而智利，离得远、竞争小，且享受零关税。
考察清楚后，他与酒庄谈下了独家买断的品牌，创立了“智猴”，一做便是十二三年。
顽童下水：在流量池里扑腾的传统酒商
谈及智猴的成功，陈声达认为除了产品本身的高性价比外，互联网时代的助力也十分重要。
在拥抱互联网这件事上，他比许多同行都走得更早、更坚决。当许多传统酒商还在固守团购和门店渠道、一年轻松挣个千儿八百万的时候，他已经开始用个人IP为“智猴”品牌杀开一条血路。
“利用自媒体推广自己的品牌或者个人IP，成本最低。如果你要去传统媒体曝光，可能得投入很多很多资金。”他亲力亲为地拍视频、做内容。没想到，这一“折腾”，让“傲三哥”的名号在酒行业里响亮了起来。更让他欣慰的是，后来，“智猴”的名头比“傲三哥”还要大。“因为酒会自己流通，几个人一喝，就知道这酒是谁的。”个人IP与产品品牌相互借力，双双站稳了脚跟。
忆及此段经历，他十分庆幸：“幸亏之前拥抱了自媒体，现在才把传统渠道失去的那一部分，慢慢从自媒体这块顶上来了。80后、90后乃至00后成为主力，他们不去商场，点外卖都恨不得连瓶盖都帮忙拧开。不迎合年轻人，酒就卖不出去。”
但看着“99元一箱”的酒在网上泛滥，他心头也发凉：“这帮人不是做酒的，是做互联网的，对酒没有情怀。”所以他疾呼传统酒商必须下场：“就算老板不去直播，也可以让小孩去、员工去，但老板要参与。卖酒，我们才是专业的。”
然而，他接触的同行越多，越发现大家卡在同一个地方。他把传统酒商面对线上的心态总结为“三不”：不想，反正手里有品牌沉淀，卖多卖少总有钱挣，酒又不过期；不敢，怕一做线上，线下经销商闹冲突，得不偿失；不懂，前期没参与，门路摸不通，就不敢建团队、敢投入。
怎么破？陈声达用真金白银砸出的办法是做产品区隔：线上品牌“老鹰之歌”独立运作，与线下品牌“智猴”绝不冲突。线上不太重品牌，重价格、口感、颜值，以及主播、内容、投流。“本质上线上卖酒和线下一样，都是人、货、场。”他总结道。
“前几年公司电商都在填坑。但我不把它称为亏损，我称为前期投入期。直到去年才勉强打平。”意外之喜是：直播成了“日不落的线上展会”，不断有人喝了线上酒找上门要做线下经销商，还能转化到利润更高的产品线。“所以这几年我不参展，是有原因的。”陈声达表示。
踩过坑、吃到糖，陈声达也大方向后来者分享经验：第一，老板要做就往死里做，不要试着做；第二，不找代运营，那大概率是大坑。第三、做直播要“不要脸、不要钱”——不要脸地面对镜头，舍得花钱买流量。靠自然流卖酒的时代，一去不复返了。
国产酒情怀：一场理想与现实的拉力赛
如果说做智利酒是务实的生意，那么踏入国产葡萄酒领域，则承载了陈声达更多的情怀。
2020年，他去了一趟宁夏，与产区领导交流时深受触动。他当时录了条视频，呼吁将“国产葡萄酒”改称为“中国葡萄酒”，以更自信的姿态与法国葡萄酒、意大利葡萄酒同台竞技。
“你用‘中国葡萄酒’，就可以把我们十几个产区的酒推向世界。除了内销，还可以出海，难道还用‘国产’吗？”这条视频在行业内引发了强烈反响。2025年，他也终于在自己的生意中引入了国产葡萄酒。
然而，情怀落地，商业的韧性却备受考验。他毫不避讳地剖析国产酒的优缺点：品质越来越好，包装设计越来越新潮，从业者越来越年轻、专业，但成本过高，价格太贵。
根源在于，国外的葡萄酒是“农业”，政府有补贴，很多酒庄是祖辈传承，没有巨额的初始投资和利息要背；而中国葡萄酒被归为“工业”，建酒庄投资大、税务高，这给他的团队带来了巨大的压力。
他算了一笔账：老客户可能会因为情怀和尝新下单第一笔，但一对比就发现，“400多的酒跟你200多的酒区别不太大”，复购便又流回了进口酒。投流成本巨大，转化却不理想。因此他选品时，只能将国产酒定位中高端，而让性价比更高的进口酒去走中低端。
即便如此，他依然选择坚持，哪怕一天只卖三五箱、十箱八箱，也会持续去做。他说：“既然选择了这条路，咱们就坚持。”但他也恳切地希望，产区能尽快把成本降下来。
半生商海，一颗顽心：那些赔出来的道理
接受访谈时，陈声达刚以观展者的身份逛完几天的春糖展会，他感慨行业供大于求，消费降级，人流冷清，传统中间商的生存空间被严重挤压。但他依然对酒行业充满信心，只是要调整好心态，沉下心来。
谈及自己的多年商道原则，陈声达总结了三点：
第一，不贪。不是你的，不要去碰。
第二，确保现金流不断。他两度跌入谷底，因资金链断裂而破产，又都在半年内爬了起来。那段日子让他深刻体会到，没钱的时候，“人很现实，你没钱就踩你一下，你有家底就高看你一眼”。
第三，拥抱新事物，但不过度。时代在变，喝酒的人在变，必须创新求变，但不能乱变、贪变。“不要依赖别人给你带来啥，要靠自己摸索、分析、学习。”
几十年下来，身边很多朋友做着做着就不见了，而他依然还在牌桌上，靠的就是这三点，“要拥抱科技，拥抱互联网，拥抱新事物，拥抱未来。”他表示，他甚至已经开始熟练运用DeepSeek等AI工具，两三分钟就能写好一篇推文，配好图片。他开玩笑地在思考，未来是不是可以“用机器人代喝酒”，替他把那些没法赴的局都应付了。
聊起自己从鞋业到酒业的跨越，陈声达笑称自己是“酒色男人”。“我做酒，爱喝酒，这叫‘酒’；我喜欢摄影，这叫‘色’——你得把酒拍得好看，才能勾起人家想喝酒的欲望。”
在这个人人都在谈论流量和转化的时代，这位年近六十的老顽童，身上既没有焦虑，也没有暮气，反而透着一种历经沉浮后的通透与乐观。
用他自己的话说：“熬不过冬天，何来春天？”